如何开拓保险营销客户的渠道？

营销是一项系统工程，谈点就谈点，难免有点带面，很难看到整体的感觉。保险营销是一门大哲学。要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。

一是思维模式的转变

从传统营销模式到渠道营销模式的创新转变主要体现在两个方面。

首先是保险营销策划人士这个群体在意识上的转变，把坐销模式延伸到直销、异地分销、联动营销、圈层营销、电话营销、网络营销、中介代理营销等多种模式。根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。

其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。

二是营销中客户定位的问题

这个是任何产品都在市场营销中最重要的一个问题，你产品再好，你渠道再好，但是，你没有找准你潜在的客户群体在哪儿，方向错了，一切都是空谈。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也很好，但为什么没有客户为之买单呢？这是关乎到每个营销团队市场认识、行业经验和操作技术等层面的问题。

三是渠道建立和拓展的问题

****理财网网保险人士表示，有人的地方，就潜伏着你的客户群体，要找到你的客户群体，就需要一个合适的渠道。而渠道也是无所不在，关键是如何架起这个桥梁的问题。

首先是固有渠道、成熟渠道的运用，只要在品牌和产品层面解决了客户定位的问题，这个渠道是比较保守也相当稳健的一个方式，也就是为什么主流报纸媒体和户外媒体一直受欢迎的原因所在。很多保险公司都有产品发布会，联谊会等活动，其实无非就是为了更好的扩大该公司的品牌知名度，吸引更多的客户群体参与其中，从中挖掘更多意向客户。

****理财网网络保险人士表示，传统的保险销售模式、陌生的拜访、上门拜访、电话销售已经逐渐退出市场，保险销售人员的智慧可以选择更聪明的保险销售方式，创新才会有不同的精彩。目前，网络媒体的影响非常大。通过载体和平台，开辟保险产品进入客户群体的渠道，拓展新的客户渠道。