保险陌生拜访，新人如何提升自己的销售量

保险行业如今的竞争力也是非常大的，保险公司的增多、保险产品的推陈出新都为保险行业的从业人员带来一定的压力，我们应该如何做才能够提升自己的保险销售业绩呢?我们需要做的就是扩大自己的客源，只有足够的拜访量才能有更多的单量。不过，对于刚进入行业的新人来说，如何安排拜访计划更有效?今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则：

“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信?每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。那么这样下来我们每天都维持三访就可以了，如果太少加个零也可以的。

第一个阶段：日期：1号—10号

每天三个新访是什么意思?就是我不认识客户跟他交换了名片，或者遇到陌生客户可以运用下面的陌拜话术：“先生，你好!我是xx保险公司的员工，今天我给你送来了医疗保险的服务，24小时服务不分国内国外送到你身边。我可以借用你三分钟的时间吗?”这时不要急于展业，拿到他的资料就对了，暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单，对不对?

第二阶段：日期：11号—20号

第二阶段依然每天三访，但是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。

第三阶段：日期：21号—30号

在第三阶段，仍有三次访问，有一次新访问和两次后续访问，每天有一个新客户和两个老客户回访。在第三阶段，您将积累10个新客户和20个后续访问，在这个月里，你将有60个新的名单和30个后续访问。但是成功的关键还是要坚持，不论是什么技巧都不如坚持来的有效。