什么是独立个人代理人？起到什么作用

我们在购买保险的时候往往由于自身对于保险专业知识的匮乏，会找保险代理人来提供一些专业的购买意见，选择出适合自己的保险计划，那么什么是独立个人代理人?“独立个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，不参加营销团队、自主独立开展保险销售的个人保险代理人。”

那么独立的个人保险代理人的独立性体现在哪些方面呢?我们一起来具体的分析一下：

(一)不隶属任何保险营销团队，也不得发展保险营销团队。

(二)按照代理销售的保险费直接计算佣金。

(三)根据保险公司的授权代为办理业务的行为，由保险公司承担责任。

我们再看看成为“独立个人保险代理人”有什么条件：

(一) 诚实守信，具有良好品行和社会征信记录;

(二)具备大专以上学历，通过保险基本理论和保险产品知识专门培训及测试，从事保险工作5年以上者可放宽至高中学历;

(三)有创业意愿和事业心，具有承担经营风险的意识和业务拓展能力等。

目前我们的代理模式是以金字塔型的营销团队，组织利益层层过滤，基层业务员拿到的佣金和保险公司实际支出的佣金存在较大的差距，导致人员流动率高，素质参差不齐，市场混乱，部分不规范的营销行为影响整个行业在消费者心中的形象，甚至在不少人心中将保险和传销画上等号。

在稳定就业的大背景下个人代理模式应运而生，这也是市场经济的发展趋势。例如，美国庞大而成熟的保险市场是一个拥有大量专业个人代理人的市场。独立的人身保险代理模式，去掉中间多余的利益层次，可以帮助保险公司降低中间成本，去掉中间环节，基层业务员可以直接获得更多的回报，有利于提高人员的稳定性和专业性，提高人员配置质量，促进行业更快发展。