保险营销：三干三不干

如何带来业绩?这是保险营销员最关心的问题,因为业绩是证明自身能力的最高标准。
创造业绩,关键还在行动力,怎么行动?这其中也有章法和规律。营销员在保险营销过程中要遵循三干三不干的原则： 所谓三干,是指：
1.充满干劲：激情满满才能更好的工作。在自己的工作范围内,勤勤恳恳工作。同时,也要思考如何展业、如何拜访客户,心中有具体的目标和计划。多鼓励自己的,切记不要做一天和尚撞一天钟。
2.干出成绩：成绩是衡量保险营销员工作能力的一个重要指标,没有业绩,一切无从谈起。因此,探讨展业的模式,寻找潜在的客户群,应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。
3.干出队伍。保险营销员不仅自己要干,还应当积极影响团队成员一起干,从而不断地吸引优秀人才加盟,壮大营销队伍,从而取得良好的展业业绩。
因此,通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。
三不“干”是指： 1.不盲干：也就是说,要依照章法来做保险营销,而不是盲目去做。通过深思熟虑得出的展业方案,往往更有针对性,也更容易成功。 2.不粗干：营销员展业的前提是有一定的理财保险知识,针对自己手头的保险产品有深入的了解。这样,在营销过程中能充分向顾客展现自己的专业性,更容易获得顾客的信赖。因此,精心设计营销方案,对于保险营销员展业是非常重要的。 3.不急干。不管是什么行业,急功近利往往会造成决策失误,考虑不周则会带来营销的风险。所以,在营销过程中不要急于求成,一步一个脚印最重要。同样,对于需要团队协助处理的事情,也不应当急于自干,从而造成一定的麻烦。
保险营销是一门学问,掌握其中的要领才能更好的营销。将三干三不干应用到自己的营销过程中,可以让营销工作更加顺利的展开。