扒一扒保险停售那些事

保险的更新换代近几年越来越快，如果大家朋友圈有保险销售，应该就能时常看到各类产品停售的信息。

没买保险的人看了信息，可能担心今后再也买不到这么合适的保险了，于是上了车。

但这些停售信息真真假假，一来，有可能人家压根就没停售，还是卖得好好的；二来，也不是所有停售的产品都值得入手。买了保险的人或许心里就会犯嘀咕：为什么我买的保险停售啦？是有什么问题吗？我的保单还有效吗，有没有什么影响？

总之，由于信息不对称，“停售”仿佛成了一件稀奇的事情，所以今天就来讲一讲停售到底是怎么回事，让大家心里有个底。

本期话题：

1.停售的三种情况

2.停售对保单有影响吗？

3.产品快停售了，要买吗？

一、停售的三种情况

上文说了停售信息真真假假，但总的来说都属于这三种情况：假停售、被动停售、主动停售。

1.假停售

很多时候发布停售信息的背后都有一定的炒作，促进成交的动机，其中就以假停售最为极端。

这种情况一般只是以限量发售，即将下架等信息为噱头，进行宣传。

拉了一波销量后，保险公司可能会将原产品做一点点调整，再换个名字，又推出一个“新品”。如果敷衍一点的也有可能停售一两个月再将原产品上架继续卖。

所以这种情况我们称为假停售，其目的就是为了销量。

2.被动停售

银保监会对保险业进行监管，会发布各类政策法规，这些法规所有保险公司都必须遵守。如果部分产品不符合银保监会的监管要求，就必须下架了。

比如这两年陆陆续续停售的年金险，就是因为银保监会认为保险公司预定的利率太高，未来可能会产生风险，所以不能继续销售。

这种情况下停了就是真的停了，后续只能上架新的符合监管要求的产品。

3.主动停售

有些时候，保险公司也会主动停售保险产品，主动停售的理由就比较多了。

可能是产品跟不上市场的需求，比如十年前保额5万的产品，现在来看肯定是不够的。

也有可能是产品条款太好，不控制销量可能会造成公司未来的经营风险，比如最近调整的某些网红重疾险，通俗地说就是再不下架可能会亏很多钱。

此外，保险和其他商品一样，也是会滞销的，如果某款产品卖不动，也有可能被停售。

二、停售对保单有影响吗？

有些人看到自己买的保险停售了，可能会有点担心，我们分情况来看。

1.买了长期险的客户

对于长期险，比如保障时间是几十年甚至终身的，产品停售是没有影响的。无论是费率还是保障，都不会因停售与否而不同，因为这些都是在你签保险合同时就定下来的。

所以长期险的客户，即使产品停售了也没有关系，正常交费正常理赔就可以了。

2.买了短期险的客户

对于短期险，比如一年期的保险，买的产品停售了可能后续就不能续保了。

意外险的替代产品多，投保没什么限制，很容易就能找到替代品，停售问题不大。

一年期医疗险或重疾险，如果在旧保单停售前身体健康状况发生问题，可能就会找不到替代的新产品。有些保险公司会承诺即使产品停售了，客户也可以直接续保公司的新品，大家可以留意一下。

所以建议大家选择在交费能力范围内，重疾险尽量买期限长一点的，百万医疗则关注续保条件。

三、产品快停售了，要买吗？

如果你还没有买保险，但是看着朋友圈的宣传觉得心里痒痒，那首先要做的就是调整好心态。

保险是慢决策产品，而且不可能一步到位，不能让“停售”成为购买产品的理由。

我们买保险，一定要从自身的实际情况和需求出发，比如先判断一下该给谁买，该买的是什么险种，再看看停售的产品是不是自己需要的，如果是，就果断入手，如果不是，就不用纠结。

另外家人的健康状况和年龄也需要考虑，年纪大了保险可选产品就少了，保费也更贵，所以买保险还是要趁早，如果要停售的产品确实合适，不妨直接上车。

温馨提示：9月19日起，车险综合改革正式实施。