简述保险业务的种类

保险业务种类由哪些构成

　随着保险行业的蓬勃发展，保险开始慢慢的走近我们的身边，越来越多人开始选择购买保险。但是，对于保险业务种类有多少，由哪些构成都不了解。今天，小编带大家了解一下保险业务种类由哪些构成。

1、财产保险

财产保险是指以财产及其相关利益为保险标的,因保险事故发生导致财产利益损失,保险人以保险赔款进行补偿的一种保险。财产保险有广义与狭义之分。广义的财产保险包括：财产损失保险、责任保险、信用保证保险3部分；狭义的财产保险是以有形的物质财富及其相关利益为保险标的的一种保险,通常是指财产损失保险。其内容包括：火灾保险、海上保险、汽车保险、航空保险、工程保险、利润损失保险、农业保险等。

2、人身保险

人身保险是以人的身体或生命为保险标的的一种保险。根据保障范围的不同,人身保险可以分为人寿保险、意外伤害保险和健康保险等。

3、责任保险

责任保险是以被保险人依法应负的民事赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的一种保险。责任保险的种类包括：公众责任保险、产品责任保险、职业责任保险、雇主责任保险等。

4、信用保证保险

信用保证保险是一种以经济合同所约定的有形财产或预期应得的经济利益为保险标的的一种保险,信用保证保险具有担保性质。按担保对象的不同,信用保证保险可分为信用保险和保证保险两种。保证保险是指由保险人为保证人向权利人提供担保的一种形式,如果由于被保证人（即债务人）的作为或不作为致使权利人遭受经济损失,保险人负赔偿责任。目前,我国保险公司开办的消费贷款保证保险即属于保证保险的一种。

　保险业务种类由哪些构成？现代保险业务的框架是由财产保险、人身保险、责任保险、信用保证保险4大部分构成的。消费者在选择保险产品的时候，可以根据自身经济实力以及需求购买。

对于保险业务员来说，要想成功的客户推销保险产品，就需要一定的保险业务介绍技巧。只有掌握了技巧，并认真努力的学习，才能做好保险业务员这个职业。

1.客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的关键。选择好人群，才能对症下压，介绍相关的保险产品。如说想要做少儿健康医疗保险，那么你就可以去幼儿园附近，有很多家长接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造认识的机会，介绍你的险种。

2.从寒暄开始。记得每次谈话要从寒暄开始，这不是虚伪，而是一种关心。寒暄就是与客户拉拉家常，聊些轻松的话，然后再慢慢的切入主题。聊家常也要看对象，与不同人说话要聊些不同的话题，否则会很尴尬。所以每天需要去学习，上知天文，下知地理，客户会的你都得会。最好用的一招，就是了解当前社会热点问题，可以应对80%的客户。

3.不怕被拒绝。被客户拒绝并不可怕，拒绝可能是客户对陌生人、陌生事物的本能反应。你要分析他的拒绝原因，是不信任还是不需要，还是什么其他的原因。事实上，从他拒绝你的原因就可以了解客户对你的真正想法，对拒绝的适当处理也就是成功的开始。

4.跟着客户走。在交谈的过程中，用和客户相同的生活方式，与他做同一层面的人，这样与他交流会更容易些。所以提升自己的层面是关键，想与什么样的客户打交道就做什么样的人，一切随着客户走，就对了。与客户在一起时，给客户一种很自然、很舒服的感觉才对。

保险业务介绍的技巧？首先需要确定客户的来源，只有了解客户的想法，才能对症下药。其次是懂得寒暄，并且不怕被拒绝，只要能与客户熟悉起来，那介绍保险也就轻松很多。最后是要跟着客户走，也就是要与客户做同一层面的人。