[增员]保险增员三大步骤

确定增员渠道分析利弊

通过长期以来的增员经验来看，目前的增员方式有四种，人才市场、网上招聘、缘故市场以及客户市场。其中，人才市场和网上招聘最大的优点就是覆盖面比较广，信息量大，缺点就是成功率比较低。缘故市场和客户市场的缺点是信息小，但成功率高，一旦增员成功，留存率较高。因此在增员的开始，要确定自身的增员方式，以最短的时间做最有效率的事情。

确定具体的增员目标和计划

根据自身的团队发展需要，拟定一个具体的增员目标和计划，这样有利于团队更好的前进。增员是一个循序渐进的过程，不是一下子就能成功的。制定相应的计划和目标能帮助我们减少工作中的失误，例如将近期需要增员的具体措施列举出来，比如要增要多少人、安排哪些增员培训、具体的时间又是如何安排的，详细到每一点。增员后的培训计划是必不可少的，因为很多优秀的营销员的潜质就是造这个时候被发现的，因此要制定一些相对来说比较创意的培训方法，激起大家的斗志。

提升自身素质处理增员中的问题

很多人的增员都是靠创业说明会给一些增员对象讲解一些公司文化和未来的职业规划收入情况等等。但是，增员最难解决的问题是如何取得增员对象的信任。因此，要在自身的气质上提高自己。在与增员对象面谈时，应该注意使自己的形象、气质以及语言符合每个应聘者的特点，应该让自己在气势上压过招聘对象。

在与新人沟通时，主要是看新人自身的定位是否准确以及对保险行业的认可程度，如果新人有这个行业的发展目标，那么久可以进行交谈，如果没有，那就没有必要继续交谈下去了。