如何面对他们的拒绝呢

每天工作时间是否很长？工作量是否很多呢？

答：之前说过保险工作是一个生意，请问你会介意生意的营业时间比较长、生意比较多及工作量很多吗？

或答：头两年工作一般较长，多数晚饭后才能回家，因为每天要见6个客户，但如果时间安排比较好（比如客户地点比较集中或提前预约），就不会太忙（因为省了很多路上的时间）。

每天都需要请人吃饭，又未必能做成生意，可能第一年都未必生存的到。

答：首先我们要清楚并非我们要急切地签单，而是要将保险概念正确地分析给客户，让他/她明白到他/她的保险需要。在态度上，如果我们做到这点，请人吃饭的是客户，不是我们。

或答：首先每次签单都要请人吃饭不好，其实认真考虑的人并不在乎一顿饭。而大数法则10：3：1说明，见3个准客户左右就有一个买保险，所以不用担心。

我每月赚5千元，如果做保险，我估计也就只能一、二千块钱吧，如何面对我的家人呢？

答：我们都明白每个家庭每个月都有必要的日常开支，但是有一个问题一样会出现，如果昨天你突然被老板炒鱿鱼，不知道你估计最迟（在经济上）什么时候一定要打工解决每个月必要开支呢？（答：大约半年至九个月）其实，当我们考虑转行的问题，最主要是这个行业是否有发展，自己的能力是否得以发挥。

面对准客户时，最大的困难是什么？如何面对他们的拒绝呢？

答：最大困难是自己信心的问题：（1）信心是可以通过训练提升的。（2）多拜访准客户/客户，从而加速面对困难的能力。

听说续佣很少，为了每天能做到新客户，每天都需要去结识新朋友，另外我们这个地方也不大，做保险的又这么多，所接触的人可能已经有固定的保险顾问，怎么样才能确保永远有新客户？就算是同一个顾客，也不是很快会买第二份保单啊？

答：如果我们视从事保险为一种生意，保险生意同其他生意一样，都是要在生意上轨道之前，不断寻找新客源。至于接触的人已有固定的保险顾问，这不是问题，因为一般人都有几家银行的户口，甚至有几张不同的信用卡。

当我向朋友透露我投身保险业时，我估计他/她们会立刻对我敬而远之，应该如何处理呢？

答：你要分清楚他/她敬而远之是因为你的工作还是你的为人。如果是因为工作他/她迟早会接受你的，因为他/她们也需要保险。假如是因为你的为人，就没有办法了，你自己要反省一下了。