分红险已成各险企竞争焦点

购买分红险4年多的刘女士，终于等来了一个特大红包。按照她所投保的保险公司公布的计划，该保险公司决定向其分红险保单持有人派发特别红利，发放规模将高达几十亿元人民币。

24日，采访中记者了解到，国内多家保险公司都做出了向保户派发红利的计划，少则几亿元，多则几十亿，派送对象主要是各类分红险的投保者。

对此，多年从事保险工作的魏女士表示，派送红包可以理解为一种揽客手段，如今分红险已成各险企竞争焦点。

特别红利的诱惑

作为长春一家寿险公司的市场部负责人，陈先生最近很忙。进入今年6月份，他就没有完整地休息过一天，除了做好自己分内工作之外。

他还多了一项任务，统计公司在吉林地区销售分红险的情况。统计指标包括险种的类别、持单人数以及公司在最近几年发放红利的金额。

;公司进入吉林省的市场已经五六年了，销售过的险种非常多，客户数量也相当庞大，对这些数据进行全方位统计是一件非常复杂的事情，而所有这些要在一个月内完成。

他告诉记者，时间之所以如此紧张，源于公司最近发布的一个消息，公司有计划向部分客户派发特别红利。不过，目前公司还没有确定和向外公布最终的派发方案。

据了解，与保单项下的普通红利不同，特别红利并不在保险合同规定的范围内，属于保险公司经营业绩好于预期而创造的盈利分红。

对于大多数寿险公司来说，特别红利的派发有一个相当规范的流程，而向保户派发特别红利，可以在一定程度上吸引保户，增强保户的投保积极性。

借机揽客的险企

走访了长春多家保险公司，记者发现，派发特别红利或计划派发的保险公司并不是个别情况。某寿险公司吉林分公司一位业务负责人李女士向记者透露。

尽管现在公司还没有正式发布派发特别红利的消息，但是公司内部已经得到通知，并且从现在开始已经运作相关事宜，最终方案最快在两个月内就可以正式向社会公布。

李女士说，这份特大红包将包括高达几十亿元的现金分红，但是分红次数将根据公司的运营情况有所区别。另外，购买不同保险的保户得到的特别红利数额也有所差别，不过派发对象初步锁定在个别的分红险持有者身上。

;并不是公司所有客户都能得到特别红利，但是多数购买了分红险的客户都将得到现金分红。可以肯定的是，本次派发的数额会相当可观。李女士说。

在多年从事保险工作的魏女士看来，保险公司派发特别红利，在某种程度上可以理解为一种营销手段，甚至可以看做为一种揽客手段。而对于保户来说，享受到公司的超额盈利分红，确实是件让人开心的事情。

经营业绩的考验

相比万能险和投连险，分红险总预期年化收益保本但不固定。其预期年化收益是在给保户一定保底承诺的基础上，通过分红功能来实现浮动预期年化收益。

最终使整体预期年化收益水平与相应的存款预期年化利率水平相适应，而分红险最吸引人的地方在于其每年给保单持有者的红利。