拒绝人情保险4大妙招

导读：还记得你的保险是怎么买的吗？相信绝大部分的消费者都不是自己走到保险公司说： 我要买保险！ 而是因为从事保险的亲朋好友拜托,或是电话营销、理财专家的强力推销而买的。到底该如何拒绝 人情保 ？不妨介绍几种让保险业务员听了没辄、最招架不住的拒绝话术。
1.装穷或说今年保费刚缴保险业务员最怕听到客户说： 没钱！ 因为就算推销再好的商品,也符合客户需求,但只要一听到没钱,就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元、甚至数十万元都有,如果客户没钱买,浪费再多口舌也没有用,所以此时业务员大多会知难而退,不再苦苦纠缠。
2.拿家人当挡箭牌如果有时间,可以把保险业务员想说的话耐心听完,然后说： 我是觉得很不错！但还是要回去问一下我老公(老婆),保险都是他(她)在管的,我必须经过他(她)的同意。 倘若保险业务员过了几天,不死心地继续追问,可以直接婉拒说： 我老公(老婆)觉得这个保险很好,但是我们目前不需要。
3.我朋友也在这家卖保险最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友,毕竟中国人讲究 情 面,所以当亲朋好友说： 拜托,就差你这张保单了,如果没有做到就无法达成业绩。 很多人都会因此招架不住。此时你可以试着这样说： 我有个朋友刚好也在你们公司卖保险,他已经帮我规划好了,钱也已经缴了,如果再跟你买,怕对他不好意思。
4.说自己也是保险业务员目前国内保险业务员人数众多,为了冲业绩或是怕业绩未达标准、饭碗不保,业务员及电话行销人员多会紧迫盯人,一个客户也不放过。只要遇到接起电话的客户,或是愿意停下脚步坐下听他们说话的,就会拼命想把你的钱放进他们的口袋。当遇到这种夺命连环Call 的电话营销,或是业务员拜访时,可以跟对方说： 不好意思,我也是卖保险的。 相信对方不会再自讨没趣。