如果曹、刘、孙卖保险

如果卖保险,曹操、孙权、刘备他们会怎么做？或用智慧、或露情感、或示诚信。“事不同而理同,曹操、孙权、刘备之所以能白手起家,创立三国政权,靠的就是‘曹以智,权以情,备以义’。”易中天,凭着三寸不烂之舌,在全国掀起了品三国的热潮。学者、历史故事破天荒地成为时尚题材,而当“三国”和“保险”联系起来,易中天更是发挥“善将传统历史、文化的东西搬到现实生活中”的特长。他说,这三人的做法,套用在保险业上也是一样,都重在与人打交道,靠的就是“洞察人性、洞悉人心”。曹孙刘都是地道的“房地产商”说起三国秩事,易中天显得精神弈弈,开篇就言：“曹孙刘三个,首先是地地道道的‘房地产商’”。
曹、刘、孙3个人各自盖了一栋房子,叫“魏”、“蜀”、“吴”,而这些房子全是在东汉这个“帝国大厦”的基础上盖起来的。曹操采取“非和平演变”,专收购别人的不动产换成自己的资产；孙权,由大厦中的“套间”慢慢渗入；而刘备,则完全是“鸡尾酒”式的拼构地盘。在东汉的时候,一直存在的问题就是,“小孩子接班、太后临朝、外戚专政”。“小皇帝”能依靠谁呢？只能是宦官。 看看东汉的政权结构,大家各有各的“保险”：曹操是“奉天子以令不臣”,孙权是靠走“江东化”路线,而刘备,因为“保险”选择得最不好,完全靠荆州势力压迫益州土著,所以在诸葛亮死后,政权完全瓦解。士族专为国家政权提供保险易中天称,东汉时有一个特殊的阶层,那就是“士”,他们其实就是“卖保险的”,专为国家政权提供保险。士没有“政权”,也没有“产权”,他只能出来卖保险。“但是那时保险的手段,不是保单,而是当官”。
“保险提供的是服务,和其他行业不同的是,保险提供的是终身的、长远的服务,所以,做保险行销的和士有些相通,都提供长期服务。因为皇帝需要的是‘长治久安’。”易中天称,有“武”的是“武士”,有“文”的是“文士”,为了做官,这些士就“读书做官”,一代一代形成了“士族”。而袁绍,就是当时的“士家大族”,因为四代人中有五个人做到了“三公”。“聚人”曹孙刘就像在卖保险说完政权的建立,即房子盖好后,如何能保证长久不倒呢？易中天说,东汉某年,“帝国大厦”倒了,曹操、刘备、孙权就开始“动心思”,3个人凭借自己的实力崛起。
曹操等3人各自建起自己的“房子”。比如,曹操把皇帝接到许县,就好像批到了土地；赢了“官渡之战”,就有了“房地产资质”；然后再搞“内部装修”。刘备、孙权也很快成了“开发商”,有了自己的“开发项目”。 3个人白手起家,建立了“房地产公司”,然后就开始“卖保险”了。“虽历史评说三国各靠天时、地利、人和起家。”易中天说,曹、刘、孙3人都能成功,真正的原因其实是3个人都很会“用人”：曹以“智”,孙以“情”,备以“义”,所以各政权都聚集了一帮“能人”。
易中天称,3个人“聚人”的做法,其实和保险业务员一样,是和人打交道的,或以智慧,如曹操用一味“中药当归”拉来太史慈；或以情感,设身处地为人着想,如孙权之于周泰；或以诚信,正如刘备军团,一旦有人投靠,基本上不会背叛。