揭开保险佣金真正面目

保险佣金高吗？有人说保险是暴利？也有人问保险佣金为什么那么高？更甚有代理人不惜已佣金为代价利诱消费者,这样不但造成一个误区也出现了以后客户找不到代理人而出现的一系列问题。前不久有位朋友小A说：我一直以为保户每年交的保费中都有30%左右是保险营销员的佣金,因此也就一直认为保险营销员的佣金过高是暴利！您也这样认为吗？让说这话的朋友小A来公布真相吧！直到最近小A因为扩展自己的理财领域考了个保险资格证进入了某家寿险公司才搞清楚保险营销员的佣金制度：以最常见的保障型产品为例,缴费方式可趸缴或期缴20年等。趸缴的佣金是2%；20年期缴,只有第一至第五年是有佣金的,发放方式前高后低逐年递减分期支付,而后面15年都没有佣金,按20年总保费算,也正好是3%左右。3%左右的保险营销员佣金高不高？卖猪肉的利润超过10%吗？卖衣服的利润超过10%吗？超市的利润超过10%吗？药店的利润超过10%吗？
和企事业员工相比,保险营销员并不是保险公司的员工但又要受保险公司的管理,不享有任何的社保,所谓的“底薪”也是建立在自己必须完成一定业务量的基础之上。相比企事业员工旱涝保收的固定工资奖金和齐全完善的社保医保,保险营销员的佣金收入制度跟大多数行业和人员不同而已。保险代理人从事的是个更具服务行业的行业,而且保险的服务期限是长期的,或者是几年、几十年、甚至更长时间,所以,一旦当客户需要时,他们会起到一个非常重要的作用,这也是任何一个服务行业务不可比的！
而之所以称之为佣金,就意味着业务员要在保险有效期内为客户提供服务。但在这些服务之中,小到一张彩页、一张保单、一个宣传画册,甚至一份礼物,都是由代理人自行买单,这些都是代理人的服务成本。