为何银行保险优势多，都是哪些

从银行来看,由于掌握有大量网点与客户资源,银行在保险营销渠道选择上有天然的比较优势,具有按照保险代理手续费高低选择保险合作伙伴的先天优势,特别是在银行保险合作的初级阶段,银行常常抓住各保险公司争夺销售渠道,快速提高市场占有率的心理,采取“一对多”的开口合作方式,迫使保险公司之间为获得更多的渠道资源而非理性地利用较高保险代理手续费来维持合作关系。
银行业的激烈竞争加速了银行业自身的改革创新,以及与保险业的融合。银行传统的垄断地位在金融市场不断完善、金融企业不断网络化和虚拟化的背景下被动摇,并逐渐削弱。银行客户需求的多样化与银行单一服务矛盾加剧,客户忠诚度不断下降。不受制于自身资已支付保费限制的中间业务自然地成为银行业的重要利润生长点。银行在近期收益与长远业务发展上作出的首要理性选择,就是业务期限结构的风险平衡上。
因为,银行传统的存贷汇兑货币业务都是短期的,一般在1～5年。如果有长期的年金类储蓄性养老保险产品,一般在10--20年,则业务上的短期风险与长期风险就能对冲,能确保银行经营的稳健。由此可见,银行保险使银行在利用自身资金优势、客户资源优势、营销服务网点优势下,就能拓展新的业务空间,提高客户的满意度和忠诚度,又大大降低了自身业务结构上的经营风险,并且延长银行的业务价值链,提升银行的综合竞争力,形成更大的规模经营,增加新的利润生长点,却不会增加太多成本。