保险营销有多少诀窍

公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业的需求相对较弱。但,他们的工资收入比较高,并且也相当稳定,所以,他们有条件购买适当的商业保险,如何说服他们购买商业保险呢？
营销员小金：您好,付哥！今天休息吧？
客户付先生：哦,你好,小金！是的,我今天休息。
营销员小金：真羡慕你们有双休日,很多家里的活都可以在这两天做。
客户付先生：当公务员就这点好处,每逢周末就休,过年过节从来不被占用,若在节假日加班便会有双薪。
营销员小金：据我所知,公务员的工资收入不错,而且很稳定,不会像某些企业有拖欠的事情发生。像您这种情况是不是考虑给自己或者家人买点商业保险？
客户付先生：哦,商业保险啊,许多营销员来找过我,我觉得我们的福利待遇很全,养老啊医疗啊什么都很全,不需要商业保险！
营销员小金：公务员的福利待遇好,这是公认的,不过许多商业保险的险种与公务员的福利待遇并不冲突,有条件买点还是挺有必要的。
客户付先生：要是一点社会保险没有那就买点了,但是我和你嫂子两人都在政府机关上班,各项福利待遇都很全,我看就没那个必要了吧？！
营销员小金：真羡慕你们的好福气,都有那么好的福利待遇、社会保险！不过保险不是,在有条件的前提下,当然是越多越好。我只是想请您考虑在条件允许的情况下,买点商业保险作补充,这样您的保障会更全面、更充实一些。
客户付先生：也许你说得有道理,说说你的理由？
营销员小金：首先,除了住院医疗保险与您的单位医疗保险不能重复报销以外,其他诸如养老、重疾、身价保障等是保多少给多少,与您单位的给付不冲突。这样一来,您就会比别人多了一块儿保障和“福利”,这不是一件很好的事情吗？
另外,商业保险的住院补贴（住院日补贴、大病日补贴、手术日补贴）给付是您单位医疗保险所没有的,一旦有用得着的时候,那不是更有利于治疗,也可以减轻家庭的负担吗？
客户付先生：哦,这倒是不错的。
营销员小金：另外,像商业保险还有管意外和意外医疗的,这是您的单位医疗保险所没有的,也不贵,百八十元钱就可以保好几万元,乘坐轮船、飞机等交通工具还有双倍甚至是3倍的意外给付,保障蛮高的。还有,一般商业保险除了约定所保的内容以外,都有身价给付,当我们有朝一日不得不离开这个世界的时候,还能给自己的家人留下一笔遗产,这同样是您单位的福利保障所不具备的。
客户付先生：哦,听你这么一说,商业保险的确有很多优势,那好,我考虑考虑吧！
营销员小金：那好啊！凡事考虑周全最好。其实,商业保险的要求也是很严格的,它不但要求人身体健康,还要求投保人和被保险人在投保时,就相关问题对保险人如实告知,还须在投保书上亲笔签名,待保险公司审核通过以后才能承保（转移话题）。
客户付先生：我再想想吧！
营销员小金：您有这样的想法很好,只是这商业保险说简单也挺简单,说复杂也是挺复杂的,就连我们这些专业的人士还得天天学习、天天研究呢！不如趁今天您休息,刚好我也在这儿,咱们一块儿研究研究多好啊！您看,就拿住院补贴保险来说（拿出条款、纸和笔为客户演示保障利益）……
客户付先生：好！
公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业保险的需求相对较弱。但,他们的工资收入比较高,并且也相当稳定,所以,他们有条件购买适当的商业保险,如何说服他们购买商业保险呢？
营销员小金：您好,付哥！今天休息吧？
客户付先生：哦,你好,小金！是的,我今天休息。
营销员小金：真羡慕你们有双休日,很多家里的活都可以在这两天做。
客户付先生：当公务员就这点好处,每逢周末就休,过年过节从来不被占用,若在节假日加班便会有双薪。
营销员小金：据我所知,公务员的工资收入不错,而且很稳定,不会像某些企业有拖欠的事情发生。像您这种情况是不是考虑给自己或者家人买点商业保险？
客户付先生：哦,商业保险啊,许多营销员来找过我,我觉得我们的福利待遇很全,养老啊医疗啊什么都很全,不需要商业保险！
营销员小金：公务员的福利待遇好,这是公认的,不过许多商业保险的险种与公务员的福利待遇并不冲突,有条件买点还是挺有必要的。
客户付先生：要是一点社会保险没有那就买点了,但是我和你嫂子两人都在政府机关上班,各项福利待遇都很全,我看就没那个必要了吧？！
营销员小金：真羡慕你们的好福气,都有那么好的福利待遇、社会保险！不过保险不是奢侈品,在有条件的前提下,当然是越多越好。我只是想请您考虑在条件允许的情况下,买点商业保险作补充,这样您的保障会更全面、更充实一些。
客户付先生：也许你说得有道理,说说你的理由？
营销员小金：首先,除了住院医疗保险与您的单位医疗保险不能重复报销以外,其他诸如养老、重疾、身价保障等是保多少给多少,与您单位的给付不冲突。这样一来,您就会比别人多了一块儿保障和“福利”,这不是一件很好的事情吗？
另外,商业保险的住院补贴（住院日补贴、大病日补贴、手术日补贴）给付是您单位医疗保险所没有的,一旦有用得着的时候,那不是更有利于治疗,也可以减轻家庭的负担吗？
客户付先生：哦,这倒是不错的。
营销员小金：另外,像商业保险还有管意外和意外医疗的,这是您的单位医疗保险所没有的,也不贵,百八十元钱就可以保好几万元,乘坐轮船、飞机等交通工具还有双倍甚至是3倍的意外给付,保障蛮高的。还有,一般商业保险除了约定所保的内容以外,都有身价给付,当我们有朝一日不得不离开这个世界的时候,还能给自己的家人留下一笔遗产,这同样是您单位的福利保障所不具备的。
客户付先生：哦,听你这么一说,商业保险的确有很多优势,那好,我考虑考虑吧！
营销员小金：那好啊！凡事考虑周全最好。其实,商业保险的要求也是很严格的,它不但要求投保人身体健康,还要求投保人和被保险人在投保时,就相关问题对保险人如实告知,还须在投保书上亲笔签名,待保险公司审核通过以后才能承保（转移话题）。
客户付先生：我再想想吧！
营销员小金：您有这样的想法很好,只是这商业保险说简单也挺简单,说复杂也是挺复杂的,就连我们这些专业的人士还得天天学习、天天研究呢！不如趁今天您休息,刚好我也在这儿,咱们一块儿研究研究多好啊！您看,就拿住院补贴保险来说（拿出条款、纸和笔为客户演示保障利益）……
客户付先生：好！