你不知道的保险营销诀窍

许多客户喜欢交朋友,在朋友交往方面很用心,很真诚,同时也以为任何事情都可以由自己的朋友来摆平,包括你所说的需要由来解决的“大事”,因此,他们拒绝买保险,应当怎样应对呢？
营销员小赵：您好彭大哥！今天这么清闲？
客户彭先生：你好小赵！今天晚上有一个朋友的婚宴要去参加。
营销员小赵：您真是个善交的人,总是有那么多的朋友和应酬。
客户彭先生：人生在世就是要多交几个朋友啊！什么事都离不开朋友。
营销员小赵：您说得有道理,朋友多了路好走吗！哎,趁这会有时间,咱讨论一下人生的保障问题吧。
客户彭先生：噢,这件事我考虑过了,我想买保险不如多交几个朋友,当我有什么事的时候朋友会来帮我的。
营销员小赵：您说得不无道理,人生在世,没有朋友的帮助怎么能行？没有朋友的帮忙会很难,但是,有些事情单靠朋友也有力不从心的时候,比如某些天灾人祸之类的,有的朋友能帮上忙,有的就帮不上,有的时候朋友可以出些力,但经济上未必帮得上,虽然他有这个心。
客户彭先生：这种情况有,那就能出力的出力,能出钱的出钱,我的朋友们之间历来是这样,但一直都是铁哥们,没的说。
营销员小赵：看得出来,您的朋友圈子很大很广,在这方面我得好好向您学习啊！不过我想跟您讨论的是,假设到那个时候会有这些朋友出力出钱,那力出就出了,可人家出钱的,是不是要还呢？毕竟朋友不是慈善机构啊,您说呢？
客户彭先生：都是些铁哥们,但凡能出钱的就没想着要还。当然,当受帮的人有能力还的时候,最好还是要还的,否则就说不过去了,哈哈～～
营销员小赵：我说的也正是这一层意思,不管怎么说,那毕竟是一份人情啊！不过保险就不同了,买保险是自己帮了自己,是平时为难时做准备。
客户彭先生：我们几个朋友也探讨过,都觉得买保险来自助,有点不相信朋友,不够哥们义气,所以就……
营销员小赵：其实,我们说买保险自助并非不要朋友的帮助,而是相辅相成,互为补充,并不是要用保险来取代朋友,没有那个意思,朋友到什么时候都是需要的,只是即有朋友的帮助,又有保险的自助不是更全面,更有保证吗？一个善于自助,首先自助的人,别人才更愿意帮助他,您说是不是这样的道理？
客户彭先生：你说得也对,不过我有那些钱不是可以更好更多地交朋友吗？
营销员小赵：您说的是朋友间的正常交往,这是一定要有的,不过话说回来,交朋友是靠真心而不是靠吃喝,必要的应酬不能少,但又不能无节制,造成经济上的浪费,相信真正的朋友都是这样想的。
客户彭先生：嗯,有道理,不过,好像有点不太习惯。
营销员小赵：这也是让我们养成有计划地生活的好习惯,因为人人都要居家过日子,而不是整天为了交朋友而交朋友,朋友是围着各自的正常生活转的,而不是要让我们的生活围着朋友转,那样就把事情搞颠倒了,您说呢？
客户彭先生：不过这样一来,我的正常交际就会受影响了,那不是疏远了朋友吗？
营销员小赵：不会的,只是更有计划性,更有目的性了而已,这也是咱百姓最应当做到的。来,彭大哥,咱们一块儿来规划一下（拿出笔和纸演示）,您看,这是您的家庭总收入,首先咱拿出一个月的生活费来,其次……
客户彭先生：哦,很好！