我国保险中介制度的激励效率

我国保险中介制度的激励效率　　根据美国心理学家马斯洛夫的需求层次理论,一个理性的人,只有当他最低层次的需求得到满足之后,才会去追求较高一级层次的需求,只有未满足的需求才会影响人们的行为和动机。在我国现阶段,受生产力发展水平的制约,人们的物质和文化精神生活的需求还不可能得到最大限度的满足,劳动和工作是人们谋生的手段,逐利则成为人们劳作的巨大内驱力。我国人力资源丰富,在经济转型期,就业机会相对稀缺,人们把劳动和工作的机会看得非常珍贵,我国的保险中介市场为人们创造了就业机会,激发了人们参加社会主义经济建设的积极性,为他们施展自己的才干提供了广阔的舞台,客观上促进了民族保险业的发展。
　　我国现行保险代理人的收入,大多没有采取“底薪制”,而是收入与业绩挂钩,自己收入的来源完全依靠保险代理手续费。在这种分配制度下,保险代理人只有多做单才能有高收入。多做单,就要不断提高自身的业务素质和服务质量,既要开拓新客源,又要稳住老客户,这就极大的激励了保险代理人展业的积极性、主动性和创造性。业绩好的代理人还可以参加一些高规格的会议,结交更多的客户,得到社会的承认,实现自我的人生价值。但是,我国现行以个人为主体的代理模式下,不少保险代理人行为短期化,影响了他们全身心投入到保险代理的事业上来。