保险中介决策及高级管理人员的控制

设计代理契约,建立激励机制,就要科学设定企业所有者与经营者分享经营成果的方法。有效的激励机制能够使企业经营者与所有者的利益一致起来,使前者能够努力实现企业所有者利益,即追求企业市场价值最大化。例如,将保险中介机构经营者的报酬与其行为结果挂钩,让其承担一部分或全部其职务怠慢行为或机会主义行为造成的损失。一般来说,激励机制应具备下列条件.使经营者安心工作；使经营者也承担一定的风险；使经营者注重企业的长期效益及持续的盈利能力；能吸引优秀的经营者；使经营者利益与所有者利益尽可能一致；经营行为清晰、公开,使合同条款做到定性和定量的有机结合。
　　激励机制的最重要部分是经理人员收益的支付方式。在美国,较先进的方法是将经营者的工资划分为三部分.基本工资与基本福利、效益奖金和与长期盈利能力挂钩的奖励如经营者持有股票和认股权等。第一部分占企业经营者总收入的比重很小,只是保障经营者的基本生活需要；第二部分是与短期效益相联系的,如按季、半年或年的经营情况而定的奖金；第三部分是为了使企业经营者努力改善企业的长远盈利能力所给予的奖励。企业长期盈利能力提高,经营者收益也相应增加。这部分收益在美国高级企业主管收入中占较大比重。
　　通过代理契约建立监督机制,使保险中介企业所有者或相关的市场主体,对保险中介企业经营结果和经营者行为进行客观及时的审核、监察与分析。即使有了一个很好的激励机制,经营者行为仍然可能偏离所有者的利益。监督主要靠两方面.一是提高保险中介公司经营的透明度,让一定范围的人知道其经营情况,如通过保险中介企业的资信评估,向社会公开资信等级；二是让所有投资者,尤其是大投资者,关注企业的经营状况,降低管理人员的道德风险和逆向选择的可能性。
通过设计代理契约建立约束机制主要有两方面的内容.一是在代理契约中,明确规定经营者不能从事哪些行为,从而限制经营管理者对所有者利益的损害；二是所有者按照企业经营状况和经营绩效,对经营者作出适时、客观,公正的惩罚决定。约束机制是解决保险中介企业所有者与经营管理者代理之间可能存在的问题的重要保证。