日本保险业与职域市场

日本保险业与职域市场　　从职业别来观察一下就业者人数的变化,就会发现自营业者和家庭营业者的数量正在减少,被雇用者(薪金收入者)的数量显著增加。职域市场一直在成长、扩大。　　最近,技术革新的发展显著。今后雇用也会扩大,这种“职域市场扩大的基调”能否持续下去,将是人身保险市场开拓战略上极为重要的问题。关于这一点,最近日本经济企画厅发表的“技术革新和雇用”(1985年4月)一文预测：“以第三产业雇用机会的增加为背景,到2000年,就业人数将增加800万人。”　　可以预料,今后以第三产业为中心,职域市场将得到扎实的扩大,其重要性将进一步增强。　　不仅从以上量的侧面可以预料到职域市场是有希望的市场,而且从以下质的方面也可以得出同样的结论：　　①有投保希望的顾客(从业员)集中,展业活动富有效率。　　②有投保希望的顾客是以保障需求最大的保险对象年龄层为中心。　　③不用去每家每户收保费。　　④契约的续保性强(7个大公司1983年度第13个月的综合续保率为：团体办理的契约为93.4%,其他契约为78.8%,存在着明显的差别)。　　如果再考虑近期女性走上社会而出现的在家的比率降低的倾向(家庭市场上销售展业活动的非效率化倾向),今后职域市场将越发成为重要的市场。