保险市场营销价格策略

价格策略一般包括定价方法、新险种费率等决策。具体而言,有以下几种： 1．低价策略 低价策略是指以低于原价格的水平而确定保险价格的策略。这种定价策略主要是为了迅速占领保险市场,打开新险种的销路,更多地吸收保险资金,为保险公司资金运用创造条件。实行低价策略,保险公司既要从自身利益出发,考虑到保险险种的促销作用,又要考虑公司的社会效益。例如,保险公司为支持政府发展农业的政策,对农业保险实行低价策略。实行低价策略,要建立在提高管理效率,加强成本与管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。实行低价策略,是保险公司在保险市场进行竞争的手段之一,但是如果过分使用低价策略,就会损害保险公司的偿付能力,导致在竞争中失败。2．高价策略高价策略是指以高于原价格水平而确定保险价格的策略。保险公司实行高价策略时,一般是因为某些保险标的的风险程度太高,尽管对保险有需求,但保险公司都不愿意经营,或者是因为投保人有选择地投保某部分风险程度高的保险标的。实行高价策略,保险公司可以高价获得高额利润,有利于提高自身的经济效益,同时也可以利用高价拒绝高风险项目的投保,有利于自身经营的稳定性。但是,保险公司要谨慎使用高价策略,保险定价过高,会使投保人支付保险费的负担加重而不利于开拓保险市场。 3．优惠价策略 优惠价策略是指保险公司在现有价格的基础上,根据营销需要给投保人以折扣与让价优惠的策略。运用优惠价策略的目的是为了刺激投保人大量投保、长期投保,及时交付保险费和加强安全工作。保险公司经常采用的优惠价策略有：统保优惠价,续保优惠价,趸缴保费优惠价,安全防范优惠价,免缴或减付保险费。 4．差异价策略 差异价策略包括地理差异、险种差异等策略。地理差异策略是指保险公司对同一保险险种在不同地区采取不同的保险费率的一种策略。险种差异策略是指对各个险种采用不同的保险费率标准和计算方法的一种策略。