有没有人不用买保险，保险是人人必买的吗？

什么样的人不需要购买保险？在保险公司看来，保险无疑是万能的。你想退休后有个好日子吗？你可以购买养老保险，你想让你的孩子接受良好的教育吗？你可以买孩子的教育保险，你想给你的家人提供安全保障吗？可以买意外险、定期寿险或终身寿险；你想要生大病后有钱看病吗？可以买重大疾病险和住院险；你想要投资吗？可以买投资连结险或分红险似乎只要把钱交给保险公司，你就可以高枕无忧了。

在我看来，购买保险只能防止金融风险，并不能真正让我们远离风险。如果你购买主要疾病，你不会得到严重的疾病？如果你购买意外保险，你不会遇到意外伤害，如车祸。显然，保险并不具有这些功能。

既然保险只是金融风险的保证，并不是每个人都需要购买保险，尤其是对于那些没有财务缺口的人来说，购买保险就是这样做。比如说姚明，他需要买保险吗？有人会说他退役前需要买保险，可不买又怎样？他一年挣的钱比普通人100年都多，就算退役后没收入了，他的积累也足够他享用一生。我们看到，当年姚明还为保险公司做过代言，他非但没有缴过保费，还从保险公司赚了不少代言费。说实话，姚明真不适合代言保险，因为他本身就是一个不需要买保险的人。像姚明这样高净值人士来说，买保险完全是多此一举。

还有一些人，也不太需要买保险。比如，未成年的子女。除了少数像林妙可那样的童星外，绝大多数未成年子女不是家庭的经济来源，给他们买保险也缺乏合理性。一旦未成年子女遭遇风险，家长的主要的损失在情感方面，而不是金钱方面。就算是林妙可，也未必要在国内买保险，因为我们国家规定未成年子女的最高保额为10万元，这个保额和她的收入相比实在太低了。真要买保险，也要到海外投保较高保额的保险。

同理，刚刚踏上工作岗位的单身青年也不太需要买保险，因为这个时候他的收入还不高，可用于投保的资金也不多，导致的结果是即使投保了，保额也不会高。而在当今的社会，子女结婚时，父母往往还要支付一大笔婚嫁金(买房等)。如果子女不幸在这个阶段离去了，他们的损失也主要集中在情感方面。由于不用再支付高额的婚嫁金，父母的生活反而更有财务方面的保障。

由于多数家或多或少存在资金方面的缺口，也就是财务上存在风险，他们还需要用保险来规避风险，但这并不意味着家庭的主要理财手段就是买保险。那种认为保险是万能的想法绝对是大错特错。

作为保险代理人，也许你在财务管理的概念上还存在一些问题。如果你盲目地卖保险，你不仅会得到好的结果，而且会引起顾客对你的反感。如果你要想赢得客户的信任，你必须仔细了解客户的真实需求，选择最适合客户的理财产品，帮助客户去实现理财的目标。在这个过程中，如果客户面临财务方面的风险，你才可以将保险产品介绍给客户，帮助他规避财务风险。