实战式营销培训的介绍

如今，营销人员一进公司，大多有个培训的过程，教导你了解产品、如何与客户沟通等，销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。销售培训内容应以在如何带或技能复制及有分解动作的方面为着重点。营销培训分为几种：网络营销培训、认证培训（即营销师培训）、高端市场营销培训、营销经理培训等。那本篇文章我们一起来看看实战式营销培训。

营销实训，也就是实战式营销培训，以实战、实用为终点价值，构思和实施营销培训，旨在帮助企业训练中看又中用的中高层营销管理人员。了解客户行业发展动态、熟知客户企业营销瓶颈、掌握学员能力潜质，是营销实训的前提，这就不是一套通用课程+几个相关案例能够解决的了。

像叶先生最近参与的两个营销实训班，市场经理班为期三个月、产品经理班为期二个月，教学方式和学习评估的方式，类似于MBA学历班+市场营销实战训练，融合了基础理论、案例探讨、市场调研、策略构思等四个方面。从营销实训的整个周期来看，则大致分成三个阶段：市场意识、思维体系和方法工具。

营销实训的第一个阶段：市场意识。最玄的东西，往往无价

对于很多工业品企业而言，他们要走出生产和技术的小天地，拥抱营销的资源整合意识和能量，虽然有点困难，但必须要做到。叶先生认为，市场意识的最高境界，就是盘活内部营销，鲜活外部营销。内部营销，盘活企业自身和供应链，做出好卖的产品；外部营销，改变下游合作者和客户的看法和评价，把好产品卖好。意识当先，企业方可以高瞻远瞩。

营销实训的第二阶段，则是思维体系。思维体系的新，决定营销运作的活

意识灌多了，学员就会烦，不烦的就会晕。把课堂上学到的有限知识，变成系统思考的种子，播散在学员工作的广阔实践上，就会生发出营销实操的管理方式。不少职业培训师，可能是缺少营销咨询的锤炼，总是喜欢知识传播型培训，不敢帮助学员理顺思维体系。

叶先生认为：营销实训，不是简单的洗脑，而是一种蓬勃向上的新陈代谢，引导学员以新的思维模式和管理方式，重新审视现有的作业体系，以全新的视角解决现有的问题。纲举目张，在问题中发现机会，思维体系的更新，才是学员学以致用的制高点。

营销实训的第三个阶段嘛，就是学员喜欢的方法工具。

有形，出自无形

培训师也喜欢讲解方法工具，性感，课堂气氛活跃，互动热情高涨。若没有市场意识、思维体系的垫底，单纯的方法工具培训，就会成为表演秀。如同一个不懂事的小屁孩，手中拿着枪，还揣着核武器的发射按钮，多危险呀。企业的资源，就会被这些花头废掉的。

方法工具，是工作中营运而生的，变化无穷，没有好坏、高下之分，合用就可以了。叶敦明发现，过于注重方法的人，容易懦弱，一旦遇到不熟悉的事情，就会自乱阵营。这样的下属，培训只能是望梅止渴，解决不了实际问题。

市场意识、思维体系、方法工具，营销实训的三个阶段，是一个由难而易的正向推进。对于大多数工业品企业而言，难的不是改变一群人的市场意识。从市场上的问题倒推，根除问题产生的源头，以客户的总成本重新看待单纯的产品售价，以客户的价值创造打破虚无缥缈的性价比，都是工业品企业必须具备的市场意识。

市场意识，靠思维体系来执行。而方法工具，则是思维体系转化为生产力的触媒。从事于工业品营销的咨询和培训同仁，应该从轻飘飘的授课质量，自觉地考虑营销实训这个高阶层面。营销实训，就是让合格的营销人员变得训练有素，再以他们为燎原之火，燃起营销体系大幅改善的发展新篇章。