重疾险销售话术之三三法则，重疾险销售方法

重疾险销售话术之三三法则

重疾险销售话术是博大精深，很多销售人才总结出来的，下面我们就一起看看重疾险销售话术之三三法则具体是怎样运用。

理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6%的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6%，对吗?

准客户：是啊。

理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢?

准客户：

理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器;然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗?现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊?即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗?还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗?

准客户：是啊。

理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊?要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊?其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧?不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点?第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。

准客户：恩，是啊。

理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢?

准客户：当然愿意做第三种啊。

理财顾问：第三种人就是有钱治病的人;有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊?第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢?第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢?

准客户：当然是第三种了。

理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗?

通过上述例子，可以知道重疾险销售话术之三三法则是多么好用，能更快引入人心。