保险销售夸大收益顽疾难除，保险销售介绍

承诺的回报率比银行存款的利息高得多。因此，每年10000元的保费只有25元的股息。”最近，一些网友向记者报道说，在宣传时，收到的股息收入远远不及承诺的收益。记者了解到，存单变保单、片面夸大保单收益率等问题不断被保险消费者所诟病，“这也因此导致了不少消费者一发现是保险产品，不管不问，先退掉再说。”保险专家提醒消费者，在签订产品合同时，要看清楚购买金融产品的类别，不要盲目听信销售人员的宣传。

最近，一些网民在微博上抱怨说“他们承诺中途退保，已经缴纳了10000元保费，没有发生任何损失。”因此，如果他们一年后要退保，就得扣除1000多元已支付保费。一年后，股息只有25元，这远不及银行原来承诺的利息更高。

网友告诉记者，一年前，他们通过银行渠道购买了保险产品。那时，推销员自言自语地说，五年来，他们每年交10000元保费，而且每年的利润率都高于银行的利率，即使保险中途退回，也没有损失。“第一年过去了，一万元保费的分红只有25元，就算存一年期定期也有300多元。但我要求退保，保险公司却还要扣除我1000多元的已支付保费。”

保险专家提醒我们，在股利分享产品的促销页面中，预期股利收入通常分为三个等级：低、中、高，但实际上，年度股利保险的股利不是固定的。股利分配完全取决于保险公司的盈利能力。如果公司没有盈余，股利保险也没有股利红利。此外，专家表示，红利的计算基数并非保费，也就是说分红率并不等同于收益率，“投保保费为1万元，保险公司拿去运作的资金可能只有几千元，而且分红时，保险公司也不是把当年所有收益都拿去分。”