保险课程介绍，保险的相关知识

在获得足够的信息后，投保人已进入正式购买阶段。各种采购渠道都有各自的特点，但也有各自的优缺点，这就要求被保险人根据自己的实际情况进行选择。

购买渠道的选择首先取决于保险产品的类型。如果被保险人投保的保险产品比较复杂，如养老保险、重大疾病保险、金融保险等，被保险人应尽可能与销售人员面对面沟通，确保了解产品特点后再投保。因此，为保证这类保险，建议选择代理商、代理商和经济公司的购买渠道。反之，如果投保人的保险条款简明易懂，如航空意外险、汽车险等保险产品，为了节省购买成本，投保人可以通过网站、电话等新的销售渠道购买。

购买渠道的选择也取决于被保险人的保险知识水平。虽然本网站投保方便快捷，但仅适用于具有较好保险知识的人群。鉴于本网站提供的产品比其他销售渠道提供的产品更完整，被保险人可以先咨询代理公司或经纪公司，了解保险产品后再查询保险网站，避免保险中介只推荐自己的产品。误导被保险人，并防止被保险人因缺乏自身知识而作出错误的决定。

保险代理公司提供险种齐全，并承诺续保，索赔等售后服务，唯一的问题是保险代理公司从保险公司处获取佣金，因而还是以签订保单位最终目的，保险的销售方式还是产品导向。随着保险行业的发展和竞争的加剧，主动权将逐渐从保险公司过渡到消费者手中，因此最终保险的销售方式必将摆脱产品导向转为需求导向，也只有从客户需求出发的保险营销服务模式才是真正长远有效的销售方式。因此，保险经纪这一销售渠道虽然在我国仍属新兴渠道，但国际保险市场的经验表明，未来保险经纪将在保险市场占举足轻重的地位。随着保险经纪公司的兴起，未来将有更多的投保人通过保险经济公司进行投保。

信息获取对于决策非常重要。在不了解保险亲属、朋友和同事的情况下，媒体和保险中介机构仍然是投保人获取信息的重要途径。这也要求被保险人具备一定的保险知识，避免在媒体上盲目投保广告攻势和保险中介机构。保险销售渠道的选择同样重要，渠道的选择取决于险种的复杂程度和投保人的保险知识。独立的第三方机构——保险经纪公司，在我国的保险信息获取和保险销售上所起的作用有限，但未来保险经济公司的作用不可限量。