有员才有援，有为才有位

保险增员顾名思义就是保险公司在社会上通过各种渠道广发英雄帖招募能人奇士。在我们的印象中保险公司好像每天无时无刻不在招人，它就这么缺人吗?在他们看来，停止增员就是停止生机。并不是保险行业留不住人，而是能够在这个行业留下来的人少之又少，可以说能在保险行业留下来的都是成功的人。我们一定听过一句话，销售行业创造奇迹，但保险行业的销售提成在整个销售行业都是数一数二的，开一份保单可以是一位销售人员享受至少三年以上的提成。虽然现在国家已经在不断强调这个行业的重要性，但老思想早已根深蒂固。不可否认的是，在市面上那么多形形色色的行业，保险行业增员是最有办法的。下面就带大家简单了解一下

1、广发英雄帖的渠道

通过挖、拓、找、促、扩、挤、加的形式招募新人。挖：需要陌生拜访，主要针对对增员对象没有目标选择的情况下;拓：即开拓熟人，了解他们的需求;找：这种方法基本随缘，全凭各位的观察力;4、促：定期举办创业说明会，以促进更多增援;5;扩：即群体增员，集中一群有共同背景和兴趣的人进行群体开发;6、挤：通过亲友介绍获取增员对象资料;7、加：凡是已经正式注册的人员，做到人人为分部增1或2人以上。以上来自某洋保险行业大佬的分享，看完这分享，我也是心头一震，原来增员还可以有这么多渠道。

英雄的品质

除了广发英雄帖之外，英雄自身的品质也是必要因素。沟通畅通、善于合作这应该所有销售人员是最重要的一点了吧，保险人员并不是单打独斗，团队意识也是至关重要的。做事有条理、中规中矩。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，向客户介绍公司产品，向客户充分展现自身的专业性，只有够够专业才可以取得客户的信任。信任来源于专业。

众人拾柴火焰高，众人划桨开大船。我们必须要承认，团队可以给我们提供很好的归属感和安全感，尤其是在这保险这个团队里面每个人的价值都获得了认可和体现。