保险要怎么买？要避免哪些坑？

现在的社会，要想真正买到一份全面的保险，并不是件容易事。因为大多人根本不了解保险，对保险概念更是一无所知，也正是因为这样，所以他们很容易受到外界各种不确定的因素的干扰，进而导致买保险被骗的情况的发生，例如下面这场案例。

01案例详情

这是前不久发生的一次保险纠纷案例。具体是这样的，56岁的烟台市民老王考虑到年迈疾病多发的问题，于2009年3月在当地一家保险公司买了一份返还型重疾险，一年7000元，保障10年。业务员在推荐产品的时候，也说明了“只要在10年内不出险，就可以全额返还保费”，但老王对保险并不了解，只是听朋友说保险出事可以赔钱，于是在业务员解说一通之后，当天就把合同签订了下来。

结果就在今年3月份，由于老王在保障期限内一直未出险，所以保险公司也进行了打款，但让老王没有想到的是，他只收到了5万元的返款。按照业务员当年的说法，应该返款7万才对，这还有2万去哪了?

事后老人联系到了某媒体的记者，在记者的协助下，这才发现原来老王在签订保险合同的时候，还顺带签订了一份协议，老王表示，自己在签订这份协议的时候，业务员告诉我有了它可以更加顺利通过理赔。但实际上，记者发现这份协议内容，基本上都是对理赔不利的条款。

在一切情况得到澄清之后，保险公司向老王表示歉意，并向其支付了剩余的2万元。

02案例分析

其实这场纠纷案例，归根结底还是因为保险业务员自身的专业素质缺乏，和消费者对保险陷阱的防范意识不够强。类似上述这种保险被坑案例，其实每年都有发生，但即便这样的事情发生了，最后也还是没有多少人会加以重视，所以这一点是大家需要注意的。

03我们在买保险的时候，到底需要注意哪些陷阱?

对于这个问题，我有以下3点建议。

(1)谨慎购买亲戚朋友介绍的保险

为什么我不建议大家买他们的保险呢?因为大家并不知道，其实作为业务员，他们只有用各种手段将保险卖出去，才能完成业绩，不被淘汰，而亲戚和朋友，一般都是他们完成业绩的第一对象，所以我建议大家一定要谨慎购买亲戚朋友介绍的保险。

(2)适合别人的好产品，不一定适合自己。

很多人总是一味的认为别人眼里的好产品，就一定是好产品。其实不然，在我看来，一份真正的好产品，它应该是能够满足自身需求，最适合自己的产品，而不是所谓的网红好产品。

(3)买保险一定要以合同为准，不能一味相信业务员的话

在买保险的时候，一定要仔细看清合同，不要轻易相信业务员的话，哪怕是业务员的承诺，因为业务员即使承诺再多，只要合同上没有，那都是空话。

写在最后，如果大家还不清楚如何买保险，如何才能选对保险，一定要在买保险之前先打个预防针，做个基础了解，这样也是为了防止后期出现理赔纠纷。