保险人员　贵在诚信

入行以前，家人买了若干份同样的产品，是某知名保险公司的产品。买了三年了，年缴保费3万多(一份)，连续缴3年，一共缴费91000多，每两年反还3500元，至终身，身故反还你已缴保费。当初业务员对我母亲说，假如不想要了，随时可以把钱拿回来，最多是没有利息，但是可以取保单现金价值超过已支付保费金。就这样过了三年。

我入行以后，先后接触这家知名保险公司业务员。了解到不少违规行为，主要是误导客户，于是回家，翻出母亲给弟弟买的保单，结果，很气愤。垃圾保单!

每两年才反还3500，我一共交了91000，身故没有保障，只是退还已支付保费。且不说前几年利率高到4点几。就说现在银行利率2。几。我们算2好了，我91000的已支付保费，存银行也有1800，两年就是3600。这个险种居然只反还3500。连银行利息都不如。母亲算了一下，要等弟弟56岁才能拿保单现金价值超过已支付保费金。我用同样的费用，替弟弟做了另一家保险公司的终身型养老产品，56岁，弟弟低档帐户的价值是44万，中档是55万，高档过66万。相差整整30万元。

跟母亲说清事情缘由，结果母亲硬说人家业务员说的，我随时可以把钱拿回来的。我说，不可能的，只要是保险，退保必然有损失，可是母亲不相信。我就奇怪了，自己女儿不信去相信别人。母亲说了一句话：“人家是业务员我当然相信人家，本来买她的东西就是因为相信她的人。”这句话把我气疯了，回过头一想，心里说不出的感觉。多少客户都是相信业务员才去买他们推荐的产品。可是某知名保险公司的业务员利用客户对其的信任，专门去欺骗客户，还去欺骗那些年老客户。简直无耻到极点。身为保险代理人，我鄙视这些败类，做坏了我们保险的牌子。只顾个人利益。

话说远了，母亲让我打电话去保险公司问现在退保可以领回多少钱。结果一问，损失将近2万元，还没有跟母亲说。不知道怎么说，母亲说，买都买好了，算了。说退保我还赔钱多不划算，可是我跟母亲说，这些钱放在这样一个垃圾保单里实在是不值得。你退保重新买别的产品，你损失的2万元，我可以帮你补回来。可是母亲不愿意。

真的是无法理解母亲的想法，是不是很多客户都抱着这样的心态?被骗了还执迷不悔，甘愿被骗下去。有意思吗?就像买股票，你买的股票不好，让你割肉买一个好一点的，也许你会犹豫，说不定你买的这个不好的股票是个潜力股，将来会很好。可是，现在这个股票的未来都已经让你看见了，完全不可能有发展潜力。你为什么不肯割肉去买一个好的股票呢?

想不通，实在是想不通，我已经搞不清楚，是以客户的身份还是以代理人的身份说的这些话。如果是你们，你们的家人，或者是客户，你们愿意退保吗?