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2025-06-04
客户资料:某先生,38岁,企业主,月均收入200000元年缴保费:50000元客户需求:某先生38岁,是某业务员的同学,为人非常好,谁有困难都帮。这两年来公司经营不错,厂房6千多平方,十几万以上机器就有60多台,客户有钱倾向于扩大再生产,一直认为自己不需要保险。本次买保险是太太做主购买,但因没有强烈的风险意识,购买的保障与身价严重不符。
某先生从老家驾车回深,于次日凌晨1点遭遇车祸,车上7人,2大人1死1重伤,5孩子1死3重伤1植物人。某先生200万的保险刚生效1小时。车上其他人都没保险,其余5人治疗费都他太太负责,因为他即是车主又是司机!
事故发生后,他的同学纷纷慷慨解囊,送去力所能及的慰问和帮助。而该业务员送上的是200万的理赔款。
客户资产越丰厚就越轻视保险,我们要告诉他两个概念:第一,风险无处不在且对每个人都一视同仁。
第二,您购买不足够的保额是因为您还没有意识到您自己的身价和所承担的责任。 该客户在保单生效一小时后发生车祸,若能购买5000万保额,哪怕是意外险,而不是区区200万,即使发生不幸,家人的生活品质也不会改变,企业还可维持基本运转!
生命不能承受之重:1、家庭责任:父母希望他来养老,2个女儿(13岁和2岁半)本指望他来抚养,太太希望倚靠他过上衣食无忧的幸福生活。
2、事故责任:1死1植物人3重伤的费用,保守估算200万-300万(目前日均医疗费用7-8万),由家人支付。
3、企业责任:某先生是公司的总经理,他是公司运作、产品研发、业务关系维护的关键人物,企业有利润就扩大生产,没有闲置资金预留,资金链中断,现在供应商催货款,企业无法运作,300多员工面临失业的危险。
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