寿险规划师：“八年抗战”的职场新贵

是刚开始做寿险时,那种辛苦和辛酸,是外人所不知的。 北京某保险公司的童丽丹是做了8年的寿险规划师,她管这个经历叫做“八年抗战”她至今都不会忘记第一天做保险的经历。
那是一个夏天的傍晚,天气很热,在别人“好汉不赚六月钿”的时候,她来到一个朋友的亲戚家。敲了敲她家的门,说明了来意,结果人家以夏天来人不方便为由,没让她进门。童丽丹说：“我非常尴尬,当时真有一种向别人行乞的感觉。但是,我没有退路了。”隔着防盗门向她介绍了一款寿险,也许是第一次讲得不够到位,也许是天热心烦,不到三分钟,对方便打断了她的话,说这事以后再说。“我怔了,一时无语,反应过来后,便把自己的传呼号码给了她,说需要时CALL我好了。她一副客气的样子,但看得出她很瞧不起我。我落荒而逃,走下楼的时候,眼泪刷刷地掉了下来。”她说。 这样的冷漠这样的拒绝经历了很多次,时间一长,便麻木了,觉得自己本来也没什么了不起,也不必在乎别人的态度。就这样,她每天马不停蹄地跑楼,挨家挨户地敲门,但遗憾的是,一连一个多月都没有客户,她说那时觉得自己要崩溃了。
也许是天无绝人之路,在童丽丹近乎绝望快要放弃的时候,有一个客户竟然给她打传呼了,说要买保险。她连蹦带跑地来到他家。在问了一些有关少儿保险的情况后,他为自己的儿子买了10份保险,共计保费3600元。“我揣着3600元钱,百感交集。那一天是9月2日,我记得很清楚。”
童丽丹说刚开始卖保险,三个月来只休息了一天半。每天骑着自行车满街跑,最多的时候一天要跑20户人家。有时候回到家里觉得自己要死过去了。做了几年的寿险,她觉得有一点非常重要,就是平时讲的“脸皮要厚”,被人家挥手赶出门外仍然锲而不舍地劝说,同时心要厚道,替客户做起保障计划就像是替自己打算一样。只要以诚相待,坚韧不拔,就一定会有回报的。这几年,她一步步地做到了寿险规划师,买了房子,买了汽车,自己还是一个营业部小小的“头”了。