如何让旅行保险火起来

旅行保险并非可有可无。俗话说：在家千般好，出门一日难。人生地不熟，风险系数毕竟高于平时。加之国内实行集中休假制度，每到黄金周，各景点人满为患，住宿、交通、饮食、游乐设施往往超负荷运载；旅游业的服务人员也常因加班加点而疲惫万分，难免出现纰漏，使游客身处困境甚至面临危险。据统计，目前只有30％的游客跟旅行社组团出游，而这些游客享有的旅行社责任险，在所发生意外与旅行社无关的情况下，也不起保障作用；再算上70％自助游的人，旅行保险的潜在需求可真是不小似乎只有到黄金周前后，保险公司才突击宣传、媒体才纷纷聚焦、老百姓才多多少少地注意到一件事近些年国内旅游消费升温，出游人次数以亿计。

可调查显示，主动投保旅行保险的游客数量，还不到游客总量的5％，将旅行保险比作小芝麻并不夸张。某保险公司1年内卖出2万份旅游保险，保费收入只占总业务量零头的零头；其中个人投保者，少到忽略不计，连个芝麻都算不上了;有需求，也有供给，为什么旅行保险热不起来呢？主要是销售环节出了问题。目前旅行保险主要通过旅行社的渠道销售，区区几元钱的代理费，实在激发不起旅行社代为叫卖的激情；也是因为利薄，保险公司自己的代理人也不推销旅行保险，企划部亦很少在广告、宣传上多作投入。于是，眼下各公司的旅游保险产品，大都只剩下利用本公司网站这一便宜渠道进行网络销售。如此一来，就没有多少消费者了解、接触旅游保险了。

险种也挺丰富的，除了住宿险、盗抢险、救援险等单一险种，还有提供医疗救助、转院回国、子女安排等系列服务的综合险整体上看，旅行保险的供给也并不缺乏保险业的竞争日益激烈，对保险公司来说，空白意味着机会，微利也是胜利。况且，旅游保险并不是小芝麻！据预测，到2020年，中国每年旅游总收入将达3．3万亿元，按今年人均／次消费近1000元的水平计算，这期间累计将有30多亿人次出游，其中的商机，难道还不足以吸引保险公司吗风物长宜放眼量，其实，所谓销售成本高这类问题，都可找到方法解决。

比如让利其他行业，尝试将旅游保险拿到网点众多的银行、邮局代销，对这些渴盼中间业务的机构来说，不过增加了少量的边际成本；又如电话营销、或在航空售票处代销当然，我这里说的都是外行话，相信只要开拓思路，保险公司的专业人士定会想出更多的招数。等销售渠道畅通了，那就得比产品、赛服务了，到时候，旅行保险不愁芝麻变不成西瓜。