网销来了，保险代理人何去何从

网购成为一股潮流，并裹挟着保险网销的迅速发展，各大险企力图占得网销渠道先机，并将搭建网络平台视为业务发展的重要一环。

中国太保旗下电商公司前不久迎来成立一周年庆典。有数据就显示，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省50%-70%的费用。

代理人何去何从

其实，代理人面对的不仅仅是渠道竞争的压力，迫使他们转型的还有一个叫“责任底薪”的薪酬模式。

曾在某大型国有寿险支公司工作过的金永明介绍说，现在保险公司招聘代理人都是承诺“无责任底薪”的，自己刚去保险公司时确实没有责任底薪，也就是无论工作业绩如何，公司都会有不变的基本工资，但三个月的试用期结束后，公司便不再提供基本工资了，工资全凭业绩说话，没社保、没底薪，有时候运气差，业绩不行，一个月工资便会很少，工资大起大落太正常了。

在网上买保险，除了快速方便之外，各个保险公司的产品也都一目了然，客户可以自由选择，尤其是可以货比三家。

某险企北分一位从业多年的代理人就表示，从长远看，网销的势头很猛，目前确实对代理人形成了一定的威胁。但多数保险产品的销售需要讲解和说明，尤其是一些复杂的保险产品，这方面代理人具有优势。网销对代理人模式有影响，但程度还不深。