在孩子生日前，送一份特殊的礼物

客户资料：张小朋友，9岁，孩子，月均收入0元

年缴保费：6000元

客户需求：想给孩子攒点钱，能让这笔钱伴随他一生，积累成一笔财富，一直没有合适的渠道，想过买一支股票，中国股市不具有长期投资价值，买珠宝等也没形成习惯。

客户资料：张女士是我一位朋友，性格比较浪漫，早就说想把孩子收到的礼钱呀，压岁钱呀或者每年自己拿出一笔钱，以孩子的名义存起来，一直找不到稳妥、省事的方法。正好孩子快过9周岁生日，在孩子生日前我们见面了。同样是存钱，生日前就比较合适。

建议方案：把这一切一切的爱心用一张保单来表达，我给她讲了我们的产品鸿发年年定投理财产品，一万一份，存10年。60岁返还已支付保费。

产品特色

1、年年定投，年年领取，年年祝福尽享一生

一万元起存，自合同生效日起，每年都可领基本保额的9%祝福金+红利（且每年复利滚存），首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快频率高，年年享有一笔稳定的现金流直至终身，轻松满足长期理财规划和日常财务安排的需要。

2、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧

除年年领取祝福金之外，客户还可选择在年满60、65、70、75或80周岁的某一年龄，领取到一笔等于已缴保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活支出，提高生活的品质。

3、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益

客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（以下简称“附加财富管家”），主险的祝福金、祝寿金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月复利结算，可望获得更高的账户收益，万能账户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险的续期保费，免除客户续期交费的后顾之忧。

4、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀

一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。

5、红利复利，抵御通胀，分享专业经营成果

本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年分享公司专业经营的成果。红利可留存在本公司的红利累积生息账户或进入附加万能账户（若同时选择附加财富管家），享受复利累积收益，助客户抵御通货膨胀。

保单利益：

1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，孩子每年可领取1275元，直至终身。（一年一返，首年双倍）

2、祝寿金：孩子60周岁时可领取一笔金额等于已支付的保险费总和的祝寿金100000元。

3、红利金：可参与公司红利分配。保底利率2.5%。

4、上述祝福金、祝寿金和红利金自动进入附加万能账户参与月复利计息，持续增值。到孩子60岁，按中档利率演示，保单价值达70万元。

5、身故或全残保险金

主险：60周岁前，按已支付的保险费总额与现金价值两者取大；60周岁后，按现金价值给付。