如何挑选合适保险代理人

保险已经是很常见的金融产品了，买保险之前我们还要知道很多东西，比如保险都有什么种类，还有就是保险都有什么优点和缺点，很多人在投资理财方面都是新手，会选择存在银行啊，买基金之类的保守做法，当然也有很多人渐渐知道了保险的好处以及保障性，越来越多的人会考虑买一份适合自己的保险，那么如何挑选适合的保险代理人呢？

在买保险之前，当然最好要了解所买保险的公司情况，但很多人还是会选择一位适合的保险代理人。

如何来选择“顺眼”的代理人呢？即要“一看、一问、一试”。

“一看”：就是“以貌取人”。穿着随便、衣冠不整齐、基本礼仪都不懂的代理人，千万不能托付。因此，消费者一定要对代理人的言谈举止和待人接物等细节多加考量。

“一问”：就是询问代理人的从业资格证书。按规定，保险代理人上岗要持有《保险代理从业人员展业证书》。在他（她）递上自己的证书后，消费者可以根据证上的号码进行电话或上网查询，这个代理人是否冒牌？证书是否过期？一查便一目了然。

“一试”：就是试探代理人的专业水准。作为一名优秀且专业的代理人，应该站在客户的立场去考虑问题，他（她）不应该通过诋毁同类产品来哄抬自己公司的产品，专业的代理人应该告诉你，“什么产品适合你，什么产品不适合你”之类的中性话语。

另外，有些代理人在讲述过程中，通常会跟消费者解释很多细节内容，听起来非常专业，好像很难听懂，让消费者误以为这个代理人有多么专业。其实，专业并不等同晦涩。保险本身就有很多专业术语，但一名优秀的代理人，恰恰表现在能够将复杂的术语条款简单化，能够化繁为简，使保单通俗易懂。

还有很关键的一点，就是代理人和你的谈话之前，你自己应该做什么，你和代理人的交流中，用什么样的话语会更适合交流。如果是一个非常能聊的代理人，那就要小心他的专业性了，有可能就是一个不错的推销员。好一点的代理人在和接触客户的时候，一般会注重客户的需求，在充分了解客户的需求后才开始提出自己的建议，再来和客户商量了制定最合适的保险方案