关于寿险知识的小误区

有一位伟人说过“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。这句话虽说有夸张的地方，但不得不说寿险在我们现在生活的重要性。寿险已逐渐上升为居民三大重要理财工具之一。

如今，我国的投保者在寿险知识方面仍然有着不少曲解和误区，主要表现在：五大误区。

<第一，对家庭的责任和态度不明晰。调研发现，一些消费者过分沉溺于自身享受，许多人存在“月光”，“啃老”等现象。一些消费者过于忙于工作而忽略了对家族责任的关注和承担，忽视对家人的关爱和保障。以指数报告中的典型人群“成功企业家”为例。他们为自己能享受高质量的退休生活做了很高了准备（指标78.95%，高于均值7%），但却对配偶和孩子的未来生活规划较少（指标68.42%）。

第二，关注当下消费，忽略未来规划。以当最注重生活质量的白领人群为例，他们比较关心日常消费，追逐较高的生活品质，但是较少考虑起泡沫煌储备和财务规划。他们希望过上无忧的退休生活，可是为退休而进行安全规划的指数低于均值2%。

第三，对风险缺乏正确的认识。很多消费者对风险的发生抱有侥幸心理，认为风险不会降临在自己头上，更不会未雨绸缪地通过保险来转嫁风险。

第四，不相信专业建议，重价格轻价值。有的消费者显然有意识购买保险但购买时往往过多考虑保费的支出，而忽视自身的需求，保险公司的实力，诚信度及理财规划师专业建议和价值等重要的因素。寿险产品的价格也对他们的购买行为产生了很大的影响，对很多人来说，“价格”比“价值”更重要。例如，购买意向很强的“成功企业主”，不了解寿险行业的价值（低于均值7.29%），而且不相信专业建议人员（低于均值5.44%）。

最后一点，根据调查数据显示其实许多消费者了解而且认可寿险的作用，但却没有购买寿险产品，例如近两年的关爱指数分别是77.35和85.66，但在购买意向方面的分数却低很多，所以说在寿险购买方面大家心里可能还有些误区，也间接说明了客户对寿险的知识并不是那么了解。寿险消费”只知不行“，这也说明了消费者对寿险“知”的程度并不真切或者有所偏差。