对于保险我们需要了解哪些知识？

万能保险在诞生之初,曾以其灵活缴费，灵活领取，最低保障收益，投资+保障风靡一时，曾为很多保险公司的原始保险费收入立下赫赫战功。此款产品属于投资类产品，也可以说是保险中比较复杂的产品之一，因此普通代理人是没有销售该产品资格的，要想销售此产品必须具备特殊资格，即除了考取“保险代理人从业人员资格证书”之外还要获取“上海市保险营销员投资连结和万能保险销售资格证书”。当然，“保险营销员展业证”作为保险代理人所在保险公司颁发其销售该公司产品的资格证书也是必不可少的，也是保险代理人仍然处于合法展也状态的标志。保险代理人一旦离职，保险公司就会将该证书收回，购买此类保险人员要提高警惕，以防诈骗。

三证合一是销售该产品的资格，但并不代表该代理人就真正了解该产品，更不代表营销远会如实告知该产品的风险。作为一名专业的万能保险销售代理人，都非常清楚该产品价值在于投资收益，该收益是指高于最低保障收益之部分，最大的弊端在于保障成本和保单初始费用，至于灵活领取完全是一个应急措施，不是万能保险的本源。

该产品之所以畅销的原因有以下几点，万能保险的客户可以对照下，自己是否因为以下四点而决定购买万能保险的：

1、灵活缴费，灵活领取。即可随时停止缴费，也可随时将账户的现金价值领取；

2、最低保障收益，历年分红都在4%以上，甚至更高，比银行还要合算；

3、账户价值累积迅速，到退休远远高于所缴纳保险非；

4、有重大疾病保障还有身故保障，并且保障费用比购买单独的重大疾病保险还便宜；

以上四点的确都是万能保险的优点，但是对应该四点还有几个“但是”不知道您是否清楚，很多代理人就是隐瞒了这几个“但是”，诱导客户购买此产品，下面我将简单介绍这几个“但是”，也是客户可以享受以上几个优点的条件：

1、账户价值大于账户费用支出，账户费用包含账户管理费、保障费用、初始费用；

2、最低保障收益是以账户价值为基础，而不是客户缴纳保险费为基础；

3、与分红产品不同，万能保险是以低档分红为依据，平均达到中档分红有困难。