从《中国农业保险市场需求调查报告》看农险

我国长久以来一直是农业大国,“三农”工作也是政府工作的重中之重,农业保险作为解决“三农”发展问题的一项重要经济手段得到了政府越来越高的重视,各家保险公司也在积极探索农险市场,9月10日,《中国农业保险市场需求调查报告》发布,透过《报告》,我们可以更多了解到农险,以及发现农险的商机。一
购买原因
在《报告》中显示,农户购买农业保险的比例达到了93.9%,其中,乡村支部的宣传占到了购买保险的主要原因,其次是因为国家提供保费补贴,这也为我们推广农险提供了一个重要提示：从群体组织上动员的影响力要强于单一推广；
二
保费定位
从农户能够接受的保费数据上看,农户能够承担的保费在20元以内的占比均超过了80%,一方面,农户的收入确实有限,保费过多会造成一定的经济负担；另一方面,农户对于保险也缺乏全面的了解,不愿意在保险上过多投入,因此做好农业保险,不仅仅是要提高保费收入,先应该投入一定的精力帮助农户树立一份保险意识,让农户了解到如何用保险减少损失。同时,可以采用团购的方式提供保费的优惠政策,切实考虑到农户的实际情况。
三
农险需求
从产品需求上看,影响农户收入的因素有很多,从农业投入、农产品的价格再到农产品的产量,其中成本、产量的保险需求达到了60%以上,我们结合这些需求设计出切合农户需要的保险产品,提高保险产品的实用性,打开农险市场。
四
购买渠道
在购买渠道上,农户主要是通过村里统一购买和保险公司现场宣传的渠道,而合作社、龙头企业主要是通过保险公司的宣传,可以看到,保险公司的现场宣传起到了非常重要的作用,现场宣传的方式可以让农户迅速了解保险,通过群体效应也会取得加倍的效果,值得大家借鉴。