警惕销售陷阱;“停售”保险不一定划算

出场人物：周萍

事件回放我公司目前在售的重疾险保23类重大疾病，价格优惠，即将停售，请抓住最后机会。

去年7月15日，家住汉阳墨水湖的周萍被两条陌生短信吵醒。看到是保险广告，她没太在意，将手机扔到一旁继续休息。小姐，我公司的重疾险就要停售了，以后您可买不到这么优惠的保险了。周小姐，下月起重疾险要涨价了，赶快买吧。多个保险代理人近乎轰炸式的骚扰让周萍不觉动了心。

周萍找到一位代理人，年缴3300元，买了一份带返还功能的重疾险。但新的保险品种推出后，她发现自己并没有占到便宜，因为这家公司新推的产品价格并没有上涨。

记者发现，很多老保险在停售之前，经常会出现一轮销售高潮，不少投保人产生买停售保险就是捡便宜的错觉，但事后却发现并非如此。

【忽悠术揭秘】

停售是保险员的忽悠利器

一不愿透露姓名的保险公司人士告诉记者，这几年各保险公司险种更新很快，有不少险种退出历史舞台。这些产品停售的原因很多，有的是因国家政策法规变更，有的是受预定预期年化利率调整影响。

但很多旧保险产品在停售前几个月，的确会出现一轮销售高潮。究其原因，是一些代理人利用这个机会来推销旧产品。通常的套路就是宣称旧产品物美价廉，但是即将停售，要买得趁早，这在保险业内被称为炒停。

【防忽悠攻略】

买保险不要念旧

一位保险业内资深人士称，一般来讲，新产品的保障范围和人性化程度都会比旧产品高，因此不必念旧。

该人士称，1996年银行一年期存款预期年化利率高达9.18%，很多保险公司的预定预期年化利率一度达到8%。此后银行连续降息，多家公司入不敷出，不得不停售这些赔钱的产品，当时不少市民纷纷搭乘停售的 末班车，也确实捡到了便宜。

但那种情况很难重演了，该人士表示，随着保险精算行业的发展，保险公司设计的各种产品将会更加严谨。想从保险公司身上占便宜很难了。所以，对停售保险产品不能盲目跟风，要根据自身保险需求最终作出决定。