如何跟熟人谈保险？注意保险怎样跟熟人谈

一些保险销售人员愿意把保险卖给他们的亲戚和朋友，但一些销售人员认为，与熟人谈论保险总是担心成为朋友是不可能的。与熟人谈论保险是每个销售人员都必须面对的问题。我们如何利用我们周围的资源扩大他们的业务范围？成功的邀请是关键。许多销售人员认为，对于熟人来说，最好不要通过谈论保险事宜来邀请他们。

在与熟人讨论保险之前，可以根据他们的日常联系或家庭情况发出邀请。例如，两个孩子都有孩子。可以说，这两个孩子很久没有见面了，带着孩子们去他家玩。双方都有共同的爱好，比如打羽毛球，打羽毛球后可以见面打球，一起喝粥。也可以说，他们刚从家里（或家里）带来了一些特殊的产品。发送一些特别的产品，也许只是一些鸡蛋，会让会议名称正确。

与熟人见面时，要有一个活跃的气氛，这一点非常重要。有孩子的家庭可以关心孩子的情况。孩子们通常更容易感冒，而淘气的孩子容易发生小事故。如果暂时没有小孩，那一定会有老人，关心一下他父母的身体状况。或者可以谈谈社会生活方面的时事报道，如媒体报道北京每天新增肿瘤病人104例等，都是引起朋友关注的健康问题。这样就可顺其自然地谈保险是雪中之碳，也可能是救命的稻草。

出于对熟人的信任，这种邀约的过程中，熟人一般不会直接拒绝谈保险，有的也会询问他们应该配置一些什么保险。这时就体现出营销员的专业与做人的品性了。现在资讯发达，也许你的熟人已经主动或被动地接受了很多保险方面的知识。所以，百分百的真诚，站在他的立场谈适合他的产品。

此外，对于一些特别厌恶保险的朋友来说，不要直接硬碰，而是换个角度，比如他的关注点或家庭开始；对子女的教育、养老金、财务管理、风险保护等方面的保险功能进行分析。一定要展示我们的真诚、专业，设身处地为客户着想，合理专业地解决客户的问题，因需而入，那么异议处理会事半功倍，成功签单率会大大提高。