为什么最近几年定期寿险能卖得这么好？

定期寿险为什么会在这几年突然卖得那么火?其实我们站在消费者的角度。主要原因无非就是随着互联网信息传播，让更多的人了解到保险，精算师们让消息者看到了定期寿险可以花小钱解决家庭的大问题等多项保障功能。尤其是作为已经成为家庭经济支柱的80后、90后们，定期寿险保费低、杠杆高，可以高效地帮助消费者抵御重大风险可能带来的财务危机。

有的人会问，大保险公司之前为什么不卖定期寿险?很简单，因为定期寿险定价低，利润空间有限，而大公司的保险产品不仅要包含营销成本，还要养活成千上万的业务员和内勤。这样，一方面降低了保险公司和业务员销售定期寿险的积极性，另一方面也反向拉低了其产品的性价比。

所以，现在卖得很好的定期寿险，基本都是由中小保险公司通过互联网保险渠道销售的。互联网销售渠道人工成本低，只需要付一些渠道推广费用。这样，定期寿险产品性价比越来越高，口碑和销量自然也就起来了。于是，定期寿险就“火”起来了。

定期寿险当真有那么火吗?实际并非如此，这只是一个幸存者偏差。别看定期寿险在知乎还有一些自媒体上很火，但在传统的线下市场，热销产品永远没有定期寿险的份。

从小开接触过的多家线下保险代理人来看，基本不会主动推荐定期寿险。

如果你问知不知道有定期寿险，一般会得到以下三种回答：

1.看得出来，你很有家庭责任感，我们家有个终身寿险更适合你。

2.你买的的重疾险已经有寿险责任，不用再买定期寿险了。

3.我们家没有这个险种…像第3个回答还算比较耿直，可前两个回答可就不是那么回事，甚至是不咋厚道了。在这种销售情景下，消费者往往得到的并不是一个客观的产品推荐，更不要说是否真的适合自己。

定期寿险为什么比终身寿险更适合普通家庭?以小开对市场的了解，虽然很多人都没听过定期寿险这个险种，但在深度接触后，大部分人都是认可定期寿险的。普通家庭预算有限，抵御重大风险的能力也不足。因此，购买保险保额一定要充足，这样才能起到对重大风险的保障价值。但也不能因为购买保险，影响了家庭生活品质。