保险公司开门红的保险产品到底值不值得购买

每个年末岁首，保险公司都要开展“保险产品开门红”营销活动。在这期间，许多人都会被营销。11月末，郑先生一家已被保险公司营销了3趟。经过多次营销，郑先生感觉保险公司的开门红产品还不错，准备购买一二款。但他老婆却有不同看法，认为保险公司开门红的产品，包装成分过多，不值得购买。

那么，保险公司开门红的保险产品到底值不值得购买？如果要购买，应该注意哪些事项？

一、保险公司开门红主打产品是性价比高的保险产品

每个年末岁首的开门红期间，是保险产品竞争最为激烈的时段。这个时段的保险营销业绩往往能决定一年的营销成败，所以保险公司极其重视开门红。

为了在最为关键的时段能取胜，保险公司必须拿出最有竞争力的保险产品来争抢市场。因此，从这个角度来说，保险公司在开门红期间推出的保险产品，如果不是最优的，也是次优的，至少性价比是较高的。

从现实情况来看，许多保险公司的开门红产品是不赚钱的，甚至是亏本的，是“赔本赚吆喝”的。保险公司这样做，目的就是为了冲量。也正是这个原因，许多保险公司开门红产品只销售一个月或是一个季度就停售了。所以，如果有条件购买开门红产品，应该是划算的。

二、购买开门红保险产品的注意事项

（一）开门红保险产品虽好，但没有最好，只有最合适

保险产品的设计是要侧重点的，有的保险产品侧重于重疾，有的保险产品侧重于意外，还有的保险产品保重于理财，也有的保险产品侧重于资产传承，等等不一而足。即便同是重疾保险产品，其中也有侧重点，有的侧重于癌症，有的侧重于心血管疾病。

购买保险时，要从自身的实际需要出发，选择一款适合自己的保险产品。例如，你的家族有心血管疾病史，那么，对于你来说，购买一款侧重于心血管疾病的重疾保险产品，就是非常必要的，也是最适合你的。从这个角度来看，保险产品没有最好，只有最合适。

因此，针对保险公司轰炸般的开门红营销，你要有定力，要让自己只购买合适的保险产品，而不是最热销的保险产品。

（二）购买开门红保险产品要有资产配置思维

购买保险产品，讲究“资产配置”方法。按照理财法则来说，每个家族该配置多少保险产品，保险产品中如何安排产品结构，都是有方法有讲究的。例如，就每年的保费支出数额来说，根据理论和经验总结，保费支出的比例不宜超过家族总收入的10%；而保险资产要占到家庭资产总量的20%。

因此，面对开门红保险好产品的诱惑，要“有所买，有所不买”。不能因为保险产品好，而超额购买，甚至超出家庭保费支出能力购买；也不能因为对某种保险产品有偏好而超量购买；也不能将保险产品视为理财产品，而过多地购买投资型保险。

（三）购买开门红保险要注重保额之外的附加价值

保险业发展到今天，保险公司的服务已经发生了质的变化。就从目前的趋势来说，保险业务已经尝试性地从“原先的财务替代”到“目前的解决方案替代”发展。现在，购买保险不仅仅是追求风险的转嫁（即经济上的理赔），还看重保险公司的资源。

例如，当被保险人发生意外事故了，保险公司能帮助打理整个事故的处理过程；当被保险人生病了，保险公司能帮他找到最好的医生、最好的治疗方案以及整个医疗过程的陪同，等等。

许多保险公司针对市场的这一需求，推出许多附带“解决方案”的重疾类保险产品，使保险产品更具吸引力。因此，在购买开门红保险产品时，要注重保额之外的附加价值，让自己所购买的保险产品更加增值。