保险销售员 保险销售员的工资待遇

保险销售员是将保险产品功能充分向销售对象进行说明，并引导销售对象与保险机构达成保险合同的一种行为。保险销售员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，保险销售员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　保险销售员就是销售保险公司产品而获取收入--也就是佣金。简单来说，就是“买保险的”，这是在中国险种险保险销售员比较无奈的一个称呼，实际上在美国等西方国家，保险销售员是比较高素质的一个群体，是属于白领性质的。　　而不像在中国，被定为为一种最不靠谱的群体。目前中国的保险市场上，个险的销售人员是只有责任底薪——就是给你很多指标，你达到了的话，除了你该拿的佣金外，你还可以拿到责任底薪。　　不属于公司的正式员工团险和银保的相关人员的话都是属于公司的正式员工。各险的销售人员是没有固定薪的。这个行业是所有销售行里最残酷的行业，剩者为王。　　没有一定的社会关系，仅凭年轻人的冲劲去在这个行业闯荡，你很快就会伤痕累累。但沉淀下来的话，多年以后你有可能会取得可以让很多所谓的白领，金领都只能一辈子仰望的收入。

　　保险销售员就是提供相关的资讯服务。其工作内容：　　1、帮助顾客识别风险。　　2、帮助顾客识别家庭风险。　　3、帮助企业识别风险。　　4、帮助顾客选择风险防范措施　　5、帮助顾客做好家庭财务计划。　　6、帮助企业进行风险防范。

　　保险销售员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识;他不买保险，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如保险销售员所言:　　1.您为什么不买保险?　　2.您为什么对保险有成见?　　3.您凭什么讲保险公司是骗人的?　　4.您有什么理由说保险公司交费容易，赔钱难?　　诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

　　敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。　　保险销售员要以“凭着爱心与信任，主动热情去接近，能量付出一百分”的姿态和面貌，积极主动地寻找客户，激发保险需求，帮助建立保障。有人说得好，在每个家庭门口转悠的只有死神和保险销售员，保险销售员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。　　从事保险推销，难免会从客户那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有爱，委屈一时的自尊，完成对客户一生的大爱吧。

　　保险营销员的收入保险销售佣金(包括新佣和续佣)为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600-5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

　　与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如:工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。　　如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。　　切记不要独占任何一次讲话。

　　做人最重要，做一个诚实的人。这是做保险销售的前提。有的人口若悬河，却处处误导客户，虽然在短期内也可以做一些保单，但终将要受到自己良心的谴责。有的人也有人脉，但如果缺少诚信，他终将会让世人把保险与传销相提并论。最后做到以下5点：　　1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。　　2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。　　3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。　　4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。　　5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。

　　与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。　　记住您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个保险代理人、服务员。