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2025-06-07
近几年来,不论是上市企业还是民间资本,各路大佬都想进军保险业。 无论是腾讯、百度、阿里,还是前段时间刷屏的京东,都对保险行业虎视眈眈。早在 2016年,排队申请保险牌照的队伍就达到了 200 家。最近一年来银保监强监管下,申请保险公司的热潮依旧没有减退。
1.股东有钱、能持续赚钱
注册一家保险公司,最低实缴资本 2 亿元,都是真金白银。而从目前的实际情况来看,股东注资远远超出了这个标准。
2017 年成立的招商局仁和人寿注册资本为 50 亿、人保养老 40 亿。还有一些保险公司的注册资金高达百亿。
当然,对股东的要求并不是有钱就可以,还需要信誉良好,有有可持续的盈利能力。2017 年 1 月 25 日,保监会批复:不予许可中阿人寿筹建。
原因之一就是:主要发起人宁夏伊品财务状况不佳,不符合《保险公司股权管理办法》第 15 条“具有持续出资能力,最近三个会计年度连续盈利”要求。
2.管理层要专业
保险公司的业务具有极强的专业性,除了对资金的要求外,银保监对管理人员的资质也有严格的监管。
《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》要求相关人员:熟悉保险相关法律法规、具备职业所需的经营管理能力,并能在任职前取得保监会核准的任职资格。
在银保监网站上经常能看到,通知保险公司高管参加任职资格考试的公告。要想走马上任,就得必须通过考试。即便上任了,银保监也会时不时来清查一下高管资质。
3.要懂得经营,有可行性方案
除了有钱、有合适的高管,这些还不够。要成立保险公司,就必须拿出一整套切实可行的筹建方案。
因为即便是投资保险公司,也是有风险的。如果没有明确的公司经营方案,新保险公司就会在激烈的市场竞争中,因盈利模式不清晰而陷入被动境地。
1.产品开发
保险产品不是拍脑袋定的,而是有严格的精算定价标准,需要配置专业的精算部门支持。而产品开发出来后,是不能直接上市的,还要提交给银保监报备,报备通过了才可以上线。
目前国内有几万种保险,保险供给已经是严重过剩的,所以需要新公司更加了解用户需求,开发出有差异化的产品。
2.保险销售
保险产品在哪些平台和渠道销售?代理人、经纪人、银行、电销、互联网?各渠道的营销工作,也是需要规划的。 目前有的公司线下销售队伍已经近百万,新的公司要想开拓市场,其实并不容易。
3.客户服务
我们经常讨论有的保险公司客服不专业,或抱怨客服电话打不通。 事实上客服是整个公司的门面,很多保险公司都已经在最大限度去完善客服体系,对于一些新成立的保险公司,在这方面也在逐步筹建过程中,这些都是硬性投入。
4.IT 系统建设
随着互联网兴起,很多线下的工作都转向线上转移,相信大家也能感受到极大的便利,但这也对保险公司在 IT 系统的建设,提出了更高的要求。
5.核保核赔
如果身体条件不佳,就需要提交核保申请,就需要由各种专业医学背景的核保团队来界定,到底保不保、如何保。
只要有出单,就有理赔。一旦出险向保险公司报案,需要有专业的核赔人员进行审核后决定的。
1.偿付能力监管
偿付能力关系到保险公司的理赔能力,只有账上有钱,才能赔给用户,道理很简单。
目前我国采用的是:第二代偿付能力监管机制(C-ROSS)。这套机制的关键指标已超越了欧洲和美国的线性标准,要求非常严格。
那是不是保险公司偿付能力越高,就越靠谱?并不完全是这样,因为偿付能力是动态值,可能去年比较低,今年就高了。
从每季度银保监公布的数据来看,绝大部分保险公司是不敢有偿付能力问题的,因为一旦出问题,保监会会对其进行全方位限制。
2.保险资金运用监管
很多股东之所以想投资保险公司,是因为保险公司较低的资金成本,可以作为其他业务的资金通道。
但保险资金的运用,也是要受到严格监管的。一般以固定收益类为主,股权等非固定收益为辅:
根据《保险法》第106条规定:保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下形列式:
(一)银行存款;
(二)买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券;
(三)投资不动产; (四)国务院规定的其他资金运用形式。
3.再保险机制
我们平时买保险,交的每一分保费,都被保险公司拿走了么?其实也不是,在保险公司的背后还有再保险公司。
根据《保险法》第103条规定 : 保险公司对每一危险单位,即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任,不得超过其实有资已支付保费加公积金总和的10%;超过部分应当办理再保险。
举个例子,你买了一份1000万的意外险,即便保险公司认为自己有能力承担风险,银保监也会强制要求,就会将保费分一部分给再保险公司,成功实现了第二次风险转移。
我们经常买的重疾险、寿险、医疗险、意外险等,基本都是保险公司、再保公司合作的结果,甚至不少再保公司会加入到保险公司的产品开发和定价中。
保险法对再保机制的规定,其实也是对保险公司能长久稳定运营的有效监管。
除此外《保险法》还规定了:保险保障基金制度、保证金制度、责任准备金制度等,来一起规范保险公司的行为。
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