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社保查询网用户
2025-06-07
个人代理人渠道保费在寿险业保费中占比已接近六成，超越银保重返行业第一大渠道。在重新倚重个险渠道之时，各家公司也越发注重从规模到质量的转向，并致力于提升“保单继续率”。
个险占比接近六成
今年1~4月，寿险公司个险渠道原保费7387.6亿元，同比增长20.5%，占比59%，提升约17个百分点。此前的数据显示，2017年寿险个险渠道占比50.18%，同比上升4个百分点。
不过，发展个险并不等于业务质量高，寿险公司依旧面临从规模到质量的转型。背后的原因，一方面是人员快速扩张后面临增员瓶颈，2017年末保险代理人已达到800万；另一方面是快速扩张的规模隐含质量隐忧，代理人为了完成任务的自保件、互保件等，并非基于客户真实需求，难以确保持续交费，还会有投诉率居高不下等问题。
将继续率视作关键抓手
从规模到质量的转型目标之一，即建立由续期保费推动总保费增长的模式。落地的关键，一是增加首年期交（增加长险销售），二是提升保单继续率。
越来越多的寿险公司意识到继续率这一指标的重要性。从大型险企看，继续率近年统一呈现提升趋势，2017年，中国人寿（14个月）和平安寿险、太保寿险、新华保险（13个月）继续率分别为90.9%、91.8%、93.4%、89.4%，同比有0.4~1.1个百分点不等的提升幅度。
事实上，继续率的高低，对于公司保费规模和效益都有直接影响。举例来说，如果首年保费是100亿元，在13个月继续率分别为70%、90%的情况下，第二年续收的保费即分别为70亿元、90亿元。这意味着，续期规模相差20亿元，且以后各年交费都会有差距；同时，多收进来续期保费，相当于成本费用减少，这些最终都会体现在效益上。
“一般典型的20年寿险保单前几年都是亏损的，到了第7年～9年才能扭亏为盈。这也说明，首期保费不是做的越高就一定越好；如果继续率没有保证，可能首期保费做的越多反而亏损越大。”民生保险产品续期发展部总经理夏庆收表示，该公司通过重点抓继续率实现业务改善，在今年行业新单下降的情况下，续期保费仍有20%的增长。此外，继续率的提升还给该公司带来“意外收获”，比如销售误导减少、自保件减少、投诉率下降等。
自2016年监管层出台一系列政策之后，个险渠道对于寿险业的重要性更加凸显，已超越银保重回第一大渠道，并且占比在持续上升。
个人理财业务的种类有哪些？总看到有人在问这个问题，可以这个问题实在是不好回答，因为种类太多了。所以今天小编就来为大家介绍一些自己知道的理财产品，供大家参考。
P2P网贷理财
P2P网贷就是指个人之间通过P2P平台相互借贷的一种理财方式，收益一般为10%-20%，只要选对了平台已支付保费和收益都是有保障的，建议大家尽量选择成立比较久的大平台，多去了解一下相关知识和选择平台的技巧，避免踩雷。
银行理财
银行理财基本上分为银行存款和银行理财产品。银行存款相信大家都了解就不多做叙述了，银行理财产品的起投金额为5万元，风险等级分为5个，风险最低的可以保证已支付保费，风险最高的收益能达到6%-10%(一般超过6%的是小银行)，主要投资股票等高风险的领域。
互联网理财
互联网理财产品也分为很多种，P2P也是属于其中的。其他的还有宝类理财产品，这种就等于是货币基金，收益在4%左右，和银行活期一样灵活;还有就是众筹，举个例子就是你有个创意，但是手中无钱不能实现，就再网上筹款，承诺给借款人什么样的报酬。
基金
基金的种类也有很多，一般我们用来投资的就是债券基金、股票基金、货币基金，投资门槛比较低，几百块就行了，风险也不是很大，特别是货币基金几乎没有风险，股票基金风险可以用定投看来分散。
股票
这个相信大家都有所耳闻，风险高收益高，建议不具备专业知识的人不要入场。
贵金属
贵金属投资主要是黄金和白银，这种投资和股票一样高收益高风险，而且需要专业的知识，了解国际金融和影响金银价格的一些因素。不过对于中国投资者比较有利的是，影响黄金价格的因素主要在欧美，也就是晚8点到12点，操作的时间比较充足。不过不会炒的话，不建议入场。
外汇
外汇风险也是比较大，和贵金属投资一样，需要关注各种国际大事，和任何会影响货币汇率的事情跟政策。需要有丰富的金融知识，耗时和精力都是比较多的。
个人理财业务的种类有p2p理财、银行理财、互联网理财、基金、股票、贵金属和外汇。除此之外，还有收藏品，不过市场上的东西多半是假货，而且行情不好就会亏，如果不是真的喜欢，建议不要做。
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