科学购买商业寿险 教你三步轻松完成

现在，越来越多的朋友开始有意识地为自己建立保障，究竟如何科学地购买商业呢一件看似复杂的事情可以分为3步轻松完成：

一、选择合适的公司

选择合适的首先是了解公司的历史及规模。给付或理赔可能是几十年之后的事，没有足够的历史和规模，如何保证对未来的承诺这也反映了一家公司的经营管理、投资、销售等方面的综合能力。其次是公司诚信度，这可以从理赔率上略见一斑，因为客户最终要的是给付或理赔的迅速和到位。

二、选择合适的寿险规划师

该怎样选到一位合适的寿险规划师呢一个优秀的规划师应具备以下的特质：

高专业度

优秀的寿险规划师不是 药品推销员 而是 医生 ， 医生 绝不热衷于向对方介绍药品的卖点，而是在充分了解客户实际需求的基础上提出有针对性的解决方案。

高诚信度

诚信度可以通过对寿险规划师的观察，比如规划和建议是否客观，方案是否符合客户的需求等方面进行判断。

持续服务

持续性服务最容易被初次购的人所忽略，事实上小到变更账号、地址，大到方案的定期检视、调整及理赔，如果没有一个持续服务的规划师，很多的事情会变得一团糟，更不用说享受更多增值服务了。

三、依据规划师建议做出判断及最终确认

有些投保人喜欢自己简单了解就做决定，这样做风险巨大。因为保险公司有数十家，保险产品有上千种，每种都有自己的卖点，但到底哪一种更适合您呢很多投保人不惜高额损失也要退保，究其原因就是本身不专业，仅被产品的 卖点 所左右，做出了不符合需求的选择。所以，不妨先花精力选对寿险规划师，由专业的规划师做出有针对性的 财务体检 ，再据此量身定制方案。在此基础上做出判断，既简单又大大增加了合理性。

买到正确的保险还要考虑到保险的以下几个入门原则：

1.在身体健康时为自己建立保障。

在非健康时购买保险，轻则按不同程度加费，重则被拒保。

2.在年轻时为自己建立保障。

绝大多数都是随着年龄的增长而不断调高费率的，年龄相差二十几岁的人费率可能差出1倍。

3.在考虑保险时应优先关注保额。

买保险是为了规避风险带来的经济损失，一旦风险真的发生，赔付的一定是保额，而不是保费。

4.在保额满足的基础上，考虑合理的保费。

建议保费支出一般是年收入的10%，寿险规划师会依据客户所需保额设计合理的保障方案。