买保险的诸多怪现象

我一直做网络客户，所以是“职业网虫”。

经常浏览一些网站，发现一些很普遍的“怪”现象：

1)不良代理人公然发“团购”帖，不懂保险的无辜群众盲目“跟团”，投入不菲的资金投入20年左右购买可能并不适合自己家庭的所谓团购热销险;

2)已经购买了保险的妈妈们网络上的发言直接是“买了，3年一返，挺好的”、“买了，不知道是什么，熟人推荐的”、“买了，感觉没用，退又有损失，硬着头皮继续交”、等等。。。

3)。。。

其实还有很多，就不一一罗列太多了，大家想必在网络上也看到很多这样的发言和客户的心声吧!

先说第一个很普遍的“怪”现象：团购

众所周知，人寿保险，除补充商业团体险是一单一议以外，其他任何个人险，同一款产品特定年龄的费率都是全国统一的，哪有“团购”和“折扣”之说?那不都乱套了吗?无良代理人不顾各家客户实际情况，以推销产品的手段去“推销保险”而不是针对各客户实际情况去为客户“规划保障”，用所谓的“团购”去误导和蒙骗客户，置客户实际需求而不顾。这样的无德代理人，理智的客户会认可和接受吗??骗骗小孩和贪图小利的某一类人或许是能有小成功，但是，良心能安否?

对客户而言，需要仔细想想：“团”来的保险，真的就适合您吗?

再说第二个更普遍的“怪”现象：盲目消费保险

买了某商品居然不知道买的是什么?只能说是您真的是太有钱了，不在乎那点钱。但，事实上，真的是钱多的没地放随便买个保险玩玩吗?

我们都是靠体力和脑力、靠勤奋来赚钱的普通百姓，钱来的都不容易，对于保险这类需要中长期投资的商品，买错了比没买更可怕。一定要杜绝盲目消费保险的情况。

保险是一种特定的服务性消费商品，每个家庭情况不一样其需要的和适合的保障就会不同，即便是用的保险产品相同其保额配比也会有所不同，怎么可能A家的情况与B家C家完全一样呢?所以，我想提醒朋友们：买保险，需求先行。

我以前做了13年的IT软件项目开发，我们常说的一句话是“不能满足需求的软件，做的再好功能再强，也毫无价值!”，其实，我们平时消费商品也是一样的。比如：

我们家里现在缺一袋米，等米下锅呢，您跑到超市，被推销员推销给您一桶油，结果会如何呢?我们分析一下：

1)米和油都很好，只是，您现在需要的是米，而不是油，或许您2周后需要1桶油，但至少，您现在的需求不是，也许现在别人的需求是油，但您现在的需求仅仅是米而已，适合别人的不一定适合您自己;

2)一桶油提回去，并不能解决您的问题，结果不满足需求，解决不了您的问题，而您却要为您目前根本不需要的油买单;

3)能说米好油不好，或者，油好米不好吗?就商品而言，米和油都是好东东，但是，好的东西就都是适合我们需求的吗?;

4)能解决您需求的才是适合您的，适合您的对于您来说才是最好的。

消费保险也一样，一定不要盲目地跟帮或者跟“团”去消费本该为您精心定制的保险商品。保险产品本身没有更好或者更不好，关键是您的需求决定了什么产品适合您、什么产品的什么额度配比适合您，只有适合您的对您来说才是最好的。

您觉得我说的有道理吗?

那么，怎么确定我们的需求呢?请看下一篇：怎么确定需求?