消费者的保险认识

谈到普通消费者对于保险的认知，彭振武仍然还记得20世纪90年代中期，人们还对保险充满疑虑的状态。“那个时候，很多保险推销员都有被人骂骗子的经历。”彭振武笑着回忆。而现在消费者对于保险的理解已经今非昔比了，已经由被动、拒绝的阶段上升到主动认知、消费的阶段了。彭振武问过很多的人，绝大多数都表示对保险有需求。

彭振武认为，毋庸置疑的事实是，消费者对于保险的需求越来越大，尤其是中产阶级家庭。但他在调查中也发现，尽管潜在保险需求非常旺盛，但在保险消费方面，很多人还存在着很多误区和偏差。针对这些现象，彭振武认为，做好保险知识的普及和宣传非常重要。同时，他倡导社会各界做出努力，让消费者树立科学、理性的保险消费观念，进行科学寿险安排。

作为理财专家，彭振武总结了三句经典的话：“抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐。”抓住今天的快乐，就是说赚钱是为了消费，要保证消费的自我品质。规避明天的风险，就是要锁定未来的消费成本与水准。彭振武说，“比如我活到70岁，没有了赚钱能力，但是我的生活质量、生活品质可以提前锁定，这就是保险的功能。就像建造高楼，首先要把基础架夯实。对家庭更是如此，需要为风险未雨绸缪。”追求未来生活的更加快乐，就是在满足了当前生活的快乐，满足了风险规避要求的前提下，还要追逐未来生活的锦上添花。彭振武说，“若要生活品位和生活质量更高需要做什么？这就需要做些风险或货币投资，使自己的私人资本保值增值，进而提升自己或者家庭的生活品质，这就是做投资的意义。