怎样建立保险团队竞争优势

任何一支团队的竞争力都是在不断的营销实践中得到体现的。为此，需要团队管理者不断加强团队管理，做好团队成员的职责分工，进行合理有效的营销活动，从而培育保险营销团队的竞争优势。

“培”

培训。即需要管理者制定具体而有效的培训计划，加强团队成员的业务能力提升，尤其是营销技巧和水平的提升。只有通过对保险营销员进行系统化地培训，才能够真正提升保险营销员各方面的能力和素质，从而更好地发现和寻找团队竞争的关键点。

培养。即团队成员加入团队后，都有一个对团队环境和氛围进行适应的过程，更有一个性格、特点，尤其是营销习惯的磨合过程。而这些均需要团队管理者通过培养的方式，不断提升团队成员的素质，找到团队的竞争优势。

培植。即需要将优秀的团队经验，有效地植入到团队中去。为此，需要团队管理者不断提高团队成员的积极性、主动性和创造性，向团队引进先进的营销思想和理念，更好地提升团队的竞争优势。

“育”

教育。即需要形成良好的团队氛围，使团队成员的思想得到不断的熏陶，尤其是受到影响，从而更好地树立团队成员积极的营销思想。而这需要对团队成员进行系统性的教育，使团队成员有所感悟，提升其责任感。

育种。即要学会对团队成员表现出来的敢想、敢干、敢闯的工作作风和营销行动，进行有效的种植，留下情感的种子，使团队成员充满爱心、信心、诚心地展业。

育成。即对于团队管理者来讲，应当加强对团队成员的直接培养和锻炼，建立有效的机制，形成专业化的体系，从而使团队的竞争力充满个性化，具有不可复制性，保证团队长期的旺盛生命力。