保险代理人概述(三)：代理的作用

代理的作用

随着保险业的发展,保险代理活动已成为我国保险业良性运行和全面发展的重要基础。保险代理制度为完善保险市场,沟通保险供求,促进保险事业的发展发挥了十分重要的作用。

(一)保险代理有利于提高保险供给能力,促进保险业务发展发展保险代理能够弥补保险企业营业网点少、展业人员不足的缺点,通过“多渠道、广代理”的方式,扩大保险承保范围,满足社会保险需求,从而促进保险业务更快发展。

(二)保险代理有利于培育、完善保险市场

一个成熟的保险市场应具备买方、卖方、中间人三个要素。

保险代理作为保险中介的重要形式,是沟通保险双方关系的桥梁,是保险市场不可缺少的组成部分。

(三)保险代理有利于发挥行业和个人优势,改善保险服务保险代理往往具有自身独特的优势,如熟悉某些客户的行业技术,在某个特定的范围内具有良好的业务背景,在当地公众心目中有一定威望和影响等,因而能够利用代理机构的行业特点和人员优势,有针对性地推动保险业务向纵深发展,提高保险服务质量。

(四)保险代理有利于沟通信息,提高保险企业的经营水平保险企业可以利用保险代理人接触面广、信息来源快等优点,从各个方位、角度、深度去反馈市场的信息,形成一个四通八达的保险信息网络。这一网络对于保险人进行市场分析、业务决策及加强业务的规范化管理等均有着十分重要的作用。

(五)保险代理有利于保险企业节约经营成本

保险人要在短时间内迅速解决自身营业机构、人员的合理配置是不现实的,在经济上也不合算。发展保险代理人可以有效解决这一难题,通常保险代理人的费用支付水平大大低于保险公司职员的费用水平。换言之,保险企业可通过较低的费用支出,获得同等或更多的保险业务,这对于提高保险公司的经济效益具有重要作用。