不合适的产品卖给了客户是一种悲剧

其实，保险也不是每个人都能卖的，很多人虽然在卖保险，但是他们对保险的了解并不多。但很多保险公司衡量代理人的成绩就是通过保费的多寡来衡量，而不在代理人是否能够向客户解释产品，教导客户打理自己家庭财务的正确方式。而更为奇怪的现象是，按照目前中国监管当局对保险公司的限制以及保险公司自身的能力和经验，许多客户的已经缴了许多的保费都是多余放在保险公司这样低效率的地方，钱生钱的复利功能不能顺利进行，也就是说保险公司在扣除成本费用之外管理的客户资金给到客户的回报远远低于市场平均回报。但很多客户还很乐意这样做。而许多对金融知之甚少的保险代理人却被保险公司宣导的利益蒙蔽了双眼，麻醉了自己后再去麻醉客户。

有很多保险代理人，他们甚至都不能给予自己的父母充足的保障。很多保险代理人向一些条件不是很好的家庭推荐一些终身寿险,几年一返，返终身，结果导致回报率太低，而做其他长期投资又没有钱，结果导人家家庭的贫穷，甚至遭遇灾难时，大人得不到任何救治和补偿，要是孩子那份保险没有附加投保人豁免，还会沦到保费缴不起，保险失效孩子没有经济援助的尴尬局面，把人家整个家庭弄的比下地狱还惨，存在很多这种不负责任的代理人，很多鲜血淋漓的理赔案子就证实了.

中国人喜欢一些本来不适合自己买的产品，保险公司也就跟着客户的意思设计出来，你要买，我就卖给你，管你合适不合适，拜托，客户根本不懂保险，而保险产品却按照客户的意思去设计出来了，这样的产品肯定是个次品，肯定会去危害客户，而很多无知的业务员呢，还把保险公司培训的去欺骗客户，忽悠客户的那一套话术背的滚瓜烂熟去哄客户开心。

保险市场上按家庭责任和经济状况计算合理保额销售保险的代理人，比那些单纯地按个人及家庭收入10-20%这样标准来给客户设计保险的代理人更可靠，因为按前者的做法，也许保费开支在家庭收入的5-7%左右就能让客户享受合理的保障，而不是10-20%的比例占用客户过的资金，从而没有更多钱享受生活，享受资本市场投资的快速增长，因为保险公司目的是多收保费，才不管客户你能得到多少保额和利益能最大化，很多公司限制定期寿和消费型保险的发展也并不一味迎合客户心理，而是为了更多赢利。帮保险公司吸纳保费的代理人若做了保险公司的财神爷和功臣，却会是把剑刺向客户心脏的杀手。

要想购买到使自己利益最大化的保险产品，那么就需要同时具备专业和良知两个特征的代理人或者经纪人来给我们设计。