怎样选择优秀的保险代理人

中国保监会副主席周延礼透露，在全行业的共同努力下，保险行业在人才队伍建设方面取得了很大的进展，人才队伍不断壮大。截至目前，全行业从业人员已达595万人，其中代理人505万人。

保险是一种无形产品，卖的是一份承诺，是人与人之间的信任。这正是保险代理人得以存在、不可替代，且为渠道重中之重的根本原因所在。保险代理人在销售过程中的作用帮助消费者了解自己的需求每个人的家庭情况、收入情况都各有不同，因此需要得到的保险保障也不一样，保险代理人可以根据自己的专业知识，帮助消费者了解自己的保险需求，解释专业保险条款的含义，根据消费者的具体情况规划出最适合的保险方案。解决消费者购买过程的难题合格的保险代理人能以自己的知识和经验为消费者提供全面的服务，解决购买过程中的难题，比如：会向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容，建议合适的保费支付方式，并代收保费等。

为消费者提供持续有效的服务购买了保险，并不意味着服务结束，而恰恰相反，意味着保险公司和保险代理人长期服务的开始。签订保险合同以后，契约变更、收取续保费、理赔或办理复效、保险资讯等诸多的售后服务都需要保险代理人提供，在长期的保障期间内，只要消费者有需要，保险代理人就能够及时有效地提供服务，帮助消费者解决问题。

既然保险代理人在整个销售过程中扮演非常重要的角色，那我们怎样才能选到一位即精通保险又能提供终身服务的代理人呢？什么是好的保险代理人？好的代理人，首要的条件就是专业性。代理人应该具备的基本功是扎实的保险知识。一个优秀的保险代理人就好像一个优秀的服装设计师，可以说好的代理人对役保人是否能得到好的保险服务来说至关重要。一个好的代理人，可以精确地理解保险条款以及相关法律法规，引导消费者正确理解保险条款和相关权益，并在索赔时为消费者提供专业意见。同时，他还应当成为消费者的理财顾问，根据需求为消费者度身定制保险方案，同时处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。

其次，好的代理人还应该具有良好的服务意识，这也是选择代理人应该考虑的因素。如果代理人不重视消费者的实际情况，不注重细节，一味急功近利，他的服务意识就值得怀疑。选好保险代理人以后还要做什么？在挑选好保险代理人之后，消费者就需要与他配合，设计出恰如其分的保险计划。具体怎么配合呢？首先，应当具有诚意并且事先准备好问题。

只有这样，保险代理人才能有针对性地解决疑问，不至于浪费时间。其次，应当将自己的真实情况和要求详细表述。只有这样，代理人才能据此度身定制保险计划，避免误差和误导。最后，应当有明确的购买时间和购买预算。这样做一方面是让代理人做好服务准备，另一方面可以让代理人设计的计划更加精确。